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1.选择策划的目标,要找准,要有创新意识,对市场营销很重要。
2.确定策划目标,明确策划的重点,是解决消费者需求的关键环节。
3.策划的构思,要找到营销的突破口。
4.选择合适的策划方案,主要包括竞争性策划和聚焦型策划。
5.在满足消费者需求的同时,策划还应考虑到企业的长期发展需求。
房地产营销策划的步骤
1.分析房地产开发项目的目的,必须准确地阐述企业的营销目的,选择营销战略,实施营销战略。
2.分析房地产开发项目的市场前景,必须明确相关的市场前景分析,包括开发项目的基本环境、土地规模、市政设施条件、企业的发展目标等。
3.分析项目竞争状况,主要是竞争对手的现状分析。
4.分析房地产开发项目的市场潜力,主要包括市场价格、周边环境、居民生活条件、城市经济发展水平等。
5.分析房地产开发项目的前景,主要包括目标市场的扩展、潜在的需求以及宏观环境。
6.选择房地产开发项目的竞争战略,主要包括竞争者的战略、竞争对手的优劣势、竞争者的营销战略。
7.设计房地产营销方案,房地产营销方案包括营销战略组合、营销组合的层次等。
房地产营销策划的方法
1.设计营销战略。即根据市场需求,确定企业的营销目标。
2.设计营销组合。即选择哪些营销手段,组合的重点是“卖什么、怎么卖”。
3.设计营销渠道。即选择何种营销渠道,分销渠道的细化,营销渠道的组合,包括营销组织、营销队伍、营销活动、营销策略等。
4.设计营销管理。即组织、营销管理的决策。管理的实质是计划、组织、营销人员、管理控制等的动态调整。
5.设计营销管理工具。主要包括企业管理工具、计划、管理模式、控制措施、管理方法等。
房地产营销策划的方法
1.计划。可行性研究报告是围绕实现市场需求、创造价值、化解风险等开展研究的专业。它通常将报告分为计划研究、现状分析、原因分析、策略组合、组织和政策措施六个部分。
2.现状分析。调查分析是基于对研究资料的综合分析,并根据需要进行数据分析和研究。它可以提出分析研究的方向和结论。它通常分为市场细分、目标市场选择、市场定位、市场预测、市场定位、市场策略、分销策略、价格策略、广告策略、公关策略等。
3.原因分析。研究分析的目的是发现问题、研究问题、解决问题,这部分内容比较复杂,需要根据研究对象的不同而有所不同。它还可以提供一些分析基础。
