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从原理上讲,每个企业的优势在于自身的优势和资源,整合营销传播可以发挥企业优势和资源的优势。
但是,企业的优势在于,一种是自身的优势,另一种是客户的优势,整合营销传播认为企业的优势应该是从客户的需求出发,以客户的角度考虑,企业的优势在于创意。
具体而言,营销策划是根据客户需求与企业现状分析,制定出一套营销策划方案,通过整合营销传播传播在市场中体现出来。
整合营销传播的优势:整合营销传播为何如此重要?
所谓整合营销传播,是指把传统的传播方式和消费者的沟通工作相结合,在特定的传播环境下与消费者充分沟通,准确把握消费者,帮助企业达到营销目的的一种新的营销理念和方法。
举个例子,四川宜宾有一家叫世霖生物科技的企业,叫做HAppingPronect,世霖生物科技是一家专注于互联网信息技术研究的专业机构。
首先,他们研究发现,有相当一部分客户对互联网信息非常敏感。HAppingPronect通过对全球消费者行为轨迹、消费者行为进行了深入分析,建立了一套有效的市场营销策略,所以他们制定了全新的市场营销策略,这套策略能够帮助HAppingPronect在短期内实现销售的翻番增长。
那么,HAppingPronect为什么能够实现这一发展趋势呢?
HAppingPronect的市场策略主要包括以下几个方面:
1.在网络、移动互联网的大数据时代,精准化消费者洞察是品牌定位的重要方向。
基于这个背景,HAppingPronect通过精准的消费者洞察,发现消费者在想什么,与谁对话,从而提出适合他们的商业解决方案,为他们提供更好的产品,实现更高的社会价值。
这个过程中,通过消费者行为数据的分析,品牌方可以发现消费者的需求,并通过数据,品牌方可以与这些需求达成共鸣。在这个过程中,HAppingPronect对品牌的形象、品牌气质和活动策略都做出了更大的调整。
2.在研究过之后,精准的消费者洞察也会起作用。
如今互联网营销,越来越懂得了解消费者,并了解他们的需求,所以在精准化洞察的基础上,品牌方可以准确定义出他们。
比如上文提到的品牌方,为了满足更多消费者的需求,为了有效吸引更多消费者的注意,品牌方推出了互动信息流广告,以原生信息的形式,出现在社交网络上,传播品牌信息。
在这个过程中,HAppingPronect洞察到了用户真正想要什么,并提出适合他们的商业解决方案,向他们展示了适合他们的商业解决方案。
