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一、整合营销传播的定义
整合营销传播定义:整合营销传播是指企业在经营过程中,以由外而内的战略观点为基础,为了与利害关系者进行有效的沟通,以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。
整合营销传播的特征:整合营销传播的本质是战略的思想指导下的整合营销传播,是一个“立体化”的沟通体系,即企业在营销传播中,通过消费者及潜在消费者的各种沟通渠道,不断进行品牌传播的功能。
整合营销传播的本质:整合营销传播的核心不是将广告投放到媒体,而是要将广告投放到你需要的人面前,让他们帮你说好话。
二、整合营销传播有哪些特征
整合营销传播不是传统的媒介,其特点是一种以企业为中心的“整合营销传播”观念:企业的一切营销活动,都应以消费者为中心进行。
整合营销传播的本质:消费者和潜在消费者不是买产品的人,而是买品牌的人
整合营销传播要分析消费者,可以根据购买产品的周期来进行分析。
三、整合营销传播如何实现目标?
要实现目标要遵循二八法则,即80%的购买者会相信20%的广告,20%的会对其他80%的购买产生影响。面对这个80%的比例,我们要抓住20%,要用一个核心的广告语来凝聚20%的传播,以此作为整个传播的核心。
如何进行媒介选择?
企业的品牌与产品应该是相互关联的,品牌的重要性要占到80%的位置,以实现品牌知名度的提升。通过整合,使所有接触点的接触点与消费者的接触点能够引起消费者的兴趣与联想,达到品牌传播目的。
如何进行媒介组合?
通过以上的分析,企业有以下三个应对策略:
1、通过媒体联动的方式进行
2、通过不同广告的内容进行
3、以公关为目的的传播活动
目标受众在什么地方停留和购买?具体是全国还是地方还是全国?应该选择什么样的媒介进行推广?媒体选择要符合品牌的营销活动,有的会选择在全国性的报刊杂志上做广告,有的会选择在主流门户网站上做广告,也有的企业更注重网络媒体的“引爆”以及在行业内论坛上的“发酵”,还有的企业会选择在日常活动中以新闻稿的形式进行发布,每一次的新闻稿发布,都是对企业非常重要的一个品牌曝光。
有些企业一年就做了十来次新闻营销,却发现自己品牌的曝光很少,市场份额被同行超越。这跟企业的品牌定位、品牌理念有关系。当一个企业真正的做好品牌时,都应该有比较清晰的定位,这一点我相信大家应该都懂。
在这样一个社会化媒体时代,每一个品牌都在通过社交媒体来建立自己的形象。
