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什么是整合营销传播
整合营销传播是企业以消费者为核心重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立产品品牌与消费者长期密切的关系,更有效地达到广告传播和产品行销的目的。
整合营销传播具有以下特点:
2、从产品到品牌的沟通方式不同
整合营销传播是企业用统一的传播策略向消费者传达信息,品牌信息统一,媒介信息统一,促进消费者购买,从而使消费者形成对品牌的持续印象。
3、营销传播的核心是企业的销售行为
企业通过整个企业的市场营销传播活动,向消费者传递商品信息,市场信息,销售信息等,最终使消费者了解企业的产品和服务,明确购买意向。
4、整合营销传播的核心是企业的广告行为和传播行为
企业通过广告传播的信息必须要对消费者有深入的了解,只有这样才能使消费者产生共鸣。在传播时一定要避免以下几方面的问题:
(1)从消费者立场出发。只有从企业的角度出发,才能获得消费者的认同。
(2)从产品角度出发。只有从产品的角度来考虑问题,才能使消费者认同。
(3)从传播工具角度出发。只有从传播工具角度来考虑问题,才能使企业的传播活动顺利实现。
(4)从传播目标来出发。只有从传播目标来考虑问题,才能使企业的传播活动顺利实现。
5、整合营销传播的具体传播活动是指企业在发展特定的营销传播时期,为了实现整合营销传播所采用的各种具体的传播手段和传播方式。
(1)广告。包括硬广告和关键性广告;
(2)促销。以拉动产品销售为主要目的的各种促销活动。
6、整合营销传播中的4P策略
1、产品策略。产品的种类很多,种类复杂,就目前国内的情况来看,还没有形成形成有一定规模的企业。产品策略是企业经营中最重要的策略之一,只有制定合理的产品策略,才能使企业有明确的目标,有的放矢地完成企业的产品策略。
2、价格策略。产品的价格关系着消费者的购买欲望,是市场上最复杂的现象,尤其是对新产品,其价格更是直接影响着企业的利润,所以,在产品定价时,要符合消费者的需求,达到高质量的销售,就必须考虑到商品价格的基础上,要考虑到同类产品的价格。
3、渠道策略。渠道策略就是把产品销售出去,而营销则是销售渠道的方式,将产品直接向消费者进行销售。
