整合营销的四个阶段,整合营销有哪几个层次如何整合

整合营销的四个阶段,整合营销有哪几个层次如何整合营销的概念,目前国内的很多企业也都在做整合营销,但效果不尽人意。这主要体现在:

一、整合营销就是广告轰炸

这是一个不可避免的发展趋势,广告、促销、公关、人员推销、大众传播,这些促销手法我们都可以尝试去用,我们就直接用几句话去讲。

广告轰炸:几乎所有品牌都有使用广告来传播品牌的手段,无论是大品牌还是小品牌,从传播方式来看,几乎都会用。很多广告只是赤裸裸地诉求品牌价值,而并非传达品牌的相关理念和产品,广告语也常常常常会显得乏味、乏味。

公关轰炸:公关传播是用第三方的角度去告诉你,我们的产品是什么,我的品牌有什么功能,这些所谓的公关手段实际上是很难让受众理解,这里我们多使用消费者和第三方的角度去阐述。

大众传播:这一点有点类似于品牌营销,但在大众传播的范畴里,能让消费者认识你的,更多的还是靠大众传播,所以这是公关媒介。

二、整合营销的真正概念

整合营销是消费者导向的营销模式,很多人以为整合营销就是在营销的所有要素之中单独的一个。其实,这是不全面的。整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立产品品牌与消费者长期密切的关系,更有效地达到广告传播和产品营销的目的。

三、整合营销的误区

1.整合营销就是营销传播工具的“大杂烩”

很多人会直接从字面上理解整合营销,认为只要挖空心思把一切可能的传播工具都用上,造成所谓的“海陆空立体攻势”,那就是整合营销传播了。其实不然,整合营销并不是利用所有媒体,而是通过多种媒体来分析它们的战略价值,有效整合资源以取得最大的传播效果。

在整合中,不同媒体有不同的战略价值,例如广告适用于大规模的受众和利润低的产品,人员推销适用于产品的使用有一定技术含量的商品例如电脑等,促销适用于短期积压的商品等。营销渠道的数量不在多,而在于合适,即使是只利用一种媒体,也可以与其他所有营销活动共同向顾客传达连贯的形象。

2.传统大众传播渠道丧失作用

随着互联网、移动互联网的发展普及,新媒体营销手段方兴未艾,很多市场管理者会认为整合营销就是对新型营销手段的整合,而弱化了传统大众传播方式的作用,其实这种想法是非常不可取的。对企业市场管理者来说,营销手段只是一种方式,它最终要和企业的市场营销目的相结合。