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整合营销目标是在对待消费者的基础上,把对消费者的营销活动流程作为一种管理。在此基础上,营销管理的出发点、归宿点、意义和行为规范都发生了巨大变化。这种改变,将使得企业在制定营销策略时更加有的放矢。
以消费者为中心的理念:从而实现将消费者、渠道、消费者的利益整合到一起,实现一种统一、科学、合理、经济的管理理念。在这个过程中,整合营销更注重消费者的整合和营销目标的实现。
以消费者为中心:这种理念是源自心理学的最基本的范畴,是现代营销理念中最显著的特征。主要是把顾客放在中心的地位,核心理念是“消费者是上帝”,把满足消费者需求放在重要位置。也就是说,“顾客是上帝”就是营销的核心,因为只有“上帝”才能让企业赢得竞争。
因此,企业必须树立正确的营销观念,理顺营销理念。
在企业的经营活动中,我们必须要清楚地知道企业在什么时候、在什么地点、在什么场景、在满足什么人的需求。这样才能在企业经营的整个过程中,把握营销导向,有效地、有针对性地营销产品。
比如:企业在小超市收银台里,在超市收银台前,在超市的免费彩票区域,在超市的主题活动区域,在超市的买指定商品享受免费抽奖活动,以及超市在小区内的日常折扣促销活动等。
对于营销手段而言,这些都可以纳入营销管理的范畴。企业在这些环节,既要全面、准确地把握营销方向,也要把握好营销时机。
2、优秀企业的产品和服务
产品和服务决定了企业能够获得成功的一个条件。
在企业开展营销活动的过程中,需要做到以产品和服务为中心,实现低成本营销,从而实现产品和服务的最终目标。
在企业制定营销策略时,应从产品和服务的优势出发,以产品和服务的优势为核心,选择产品和服务中的亮点,以满足消费的需求。企业产品和服务有其自身的优点和特点,但不应在任何方面进行直接表达。这是企业在进行营销活动时必须注意的问题。
在进行企业营销管理时,企业要对产品和服务的亮点进行总结,然后适当地对企业的营销技巧进行创造性地包装,以实现企业产品和服务的总体营销效果。
在进行企业营销管理时,企业还必须了解产品和服务的优势,从而选择合适的产品和服务。
在企业营销管理中,企业产品和服务的优势是突出企业的核心竞争能力的一个方面。企业只有掌握优势,才能更好地实现营销目标。
3、对营销渠道的有效利用
营销渠道和营销渠道的选择,对于企业来说非常重要。
