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互联网营销是干什么的?
互联网精准营销就是在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本扩张之路,是有态度的营销理念中的核心观点之一。就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通,需要更注重结果和行动的营销传播计划,还有越来越注重对直接销售沟通的投资。精准营销是对精准营销相对于传统营销更大的提升和突破,是互联网和移动互联网基础之上的营销新模式,是伴随着精准、精密、个性化等精准技术的发展而产生的营销模式。
互联网精准营销的特点
伴随着互联网产业链的不断完善和高速发展,企业营销模式也发生了巨大变化,在传统模式的基础上,我们现在讲的大数据精准营销,已经从概念走向务实。大数据精准营销不是更精准、更模糊,更多元、更便宜的互联网精准营销,是从对人性的理解、对高纬度的把握,到有能力把信息筛选和匹配到更有效的人面前,从而达到精准营销的效果。
1、定位与人群定位
定位即企业目标或产品目标消费者的市场定位,需要结合消费者的特点、需求,切忌主观臆断,同时要避免盲目跟风。当然,只是根据企业自身的条件,或者市场的实际情况,还要综合考虑市场环境和行业特征,从而去确定目标消费者。
互联网营销归根到底是营销活动,因此,企业开展营销必须了解清楚目标消费群体是谁,他们有哪些特征,一般通过了解这些信息去做营销活动,比如年龄、性别、收入情况、学历、职业、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等等,这样企业在选择推广渠道时可以针对性营销推广。
3、产品特点和优势
在网络营销的过程中,不能一味的介绍自己的产品,可以结合热点、话题进行营销活动,这样更能吸引消费者的眼球。另外,在消费者购买产品的时候,一定要了解产品的优势和特点,通过产品优势去吸引消费者,从而激发消费者的购买欲望。
网络营销的最终目的是与消费者建立信任感,因此,必须要了解消费者的购买心理,从而抓住消费者的购买欲望。这也是目前网络营销中非常重要的一部分。
四、多渠道整合营销
不同的渠道,网络营销方法是不一样的。在网络营销的过程中,企业还必须要通过不同的渠道来进行整合营销,比如论坛、问答、博客、微博、微信、新闻媒体等。
目前网络营销比较热门的方式有很多,常见的有网络整合营销、事件营销、口碑营销、饥饿营销、品牌整合营销、整合营销等。
