4c整合营销理论,4c整合营销

4c整合营销理论,4c整合营销理论的核心是:

(1)以消费者需求为导向,从消费者的角度出发,满足顾客的各种需求。

(2)产品是有销售功能的,消费者购买产品时只看产品的介绍。

(3)有时间限制的,可以通过时间、地点、原料等来满足消费者的各种需求。

(4)产品必须是目标消费者关注的和满足消费者利益的东西。

(5)产品必须是满足消费者的实际利益,并且消费者购买的产品应该是客户的长期追求。

真正正确的营销策略是基于消费者需求和产品特征的基本策略,系统地为消费者提供了相应的产品。

了解目标消费者的需求,并有效的解决产品存在的问题,将消费者纳入整体目标市场,并努力实现。

营销目标的制定必须结合公司总体营销战略,制定具体目标,并结合当前实际情况,结合市场形势,竞争环境和消费者需求,以及其他条件。

1)目标市场定位:产品的最终目标市场是谁?它们之间有哪些共性?消费者的年龄、性别和地区是什么?

2)产品功能定位:产品功能的最基本功能是什么?消费者的使用场景是什么?

3)产品价格定位:价格如何定?价格如何?如何进行价格调整?

4)营销策略定位:营销策略与策略是什么?在哪些渠道进行促销?

5)广告定位:广告定位的标准是什么?

6)产品优缺点的定位:主要诉求点是什么?消费者的接受度如何?

7)产品质量定位:产品质量的关键是什么?

8)消费者群体定位:消费者群体的年龄、性别、数量和特征是什么?

9)产品优缺点的定位:产品有哪些优点?

10)营销定位:消费者是否有兴趣购买,炫耀等。

产品定位的关键是进一步改进产品,使产品满足消费者的需求。

1、市场定位:在市场上占有什么样的位置?市场容量有多大?

2、目标客户定位:目标客户的需求是什么?细分市场是否更有针对性?

3、价格定位:产品的价格是多少?合理的价格策略是什么?

4、销售策略定位:希望进一步提高产品销售业绩的策略是什么?

5、竞争定位:与竞争对手相比,企业自身的优势是什么?竞争对手在销售什么样的产品?竞争对手如何服务于客户?

6、客户关系定位:对客户购买产品的过程进行仔细的分析,如何建立良好的客户关系管理体系?

产品定位定了,下一步就是要确定相应的产品定位。产品定位可以从名称、包装、颜色、款式、商标等方面入手。

1、名称:名称,包括产品品牌、产品名称、产品类型等。