旅游企业营销策划书,旅游企业营销活动策划方案设计

企业营销策划书,旅游企业营销活动策划方案设计二、旅游企业营销活动策划的原则旅游企业营销活动策划的原则旅游企业营销活动策划的原则主要体现在四个方面:一是要科学准确地运用营销活动;二是要有营销的适当性和对策;三是要有营销活动的可行性;四是要以产品为中心,创新产品为途径。

1.合理确定营销产品组合,科学组合设计产品组合

旅游产品组合是旅游营销活动的策划依据。旅游产品的组合包括旅游产品的组合、旅游价格的组合、旅游景区的组合和其他产品的组合。

旅游产品组合要结合旅游者在旅游过程中的感受和需求。旅游产品组合要讲究满足旅游者的需求。旅游产品的组合应该是正、负两种,二者要协调一致,而且应当是“相关性”和“补充性”的。“相关性”指的是旅游产品在形式上和内容上要保持一定的“一致性”;“补充性”指的是旅游产品应该是有关的,包括旅游产品的知识、图像和形象等。

企业营销策划书,旅游企业营销活动策划方案设计三、旅游营销促销策略旅游营销促销策略是指旅游营销活动中的具体执行策略。旅游促销是充分发挥互联网互动式传播功能,借助丰富的传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法是:通过企业和产品形象的展览展示、人员宣传、媒体宣传和公共关系活动等,提高旅游企业的知名度和美誉度,树立良好的企业形象,并最终促成产品或服务的销售的营销策略。旅游企业和产品形象的推广主要通过电视、报刊、户外广告、网络进行宣传,旅游者在旅游地点或旅游交通工具等地方看到相关宣传资料时,可以选择在相应的时间内通过媒体了解相关信息并进行咨询或直接购买。

旅游产品价格公示策略旅游产品价格的特点是其成本模糊性和价格性,旅游者在购买旅游产品前总是要通过比较来判断其合理性。旅游企业和旅游目的地的旅游营销应利用这些特点,推行旅游产品价格公示策略。旅游产品价格公示策略是利用旅游的媒体功能和互动功能,将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示,使旅游消费者在旅游空间中同时看到大量同类旅游产品价格,认识旅游产品价格的合理所在,并可以通过互动调价拿到自己满意的购买价格。在网上推行旅游产品价格公示策略的主要做法一是提供各种旅游产品的系列价格表,这些价格表要标明产品组合,并分淡旺季节和供需变化公布价格调整表。