旅游市场营销案例100例,旅游市场营销有哪些方法

旅游市场营销案例100例,旅游市场营销有哪些方法

2.1旅游业标准化进程

许多旅游景区要提高其竞争力,就必须规范化管理。过去,一些旅游景区因为品种有限,服务水平有待提升,旅游市场化程度低,旅游管理滞后,从而使得很多旅游景区甚至有的景区在发展中停滞不前。

旅游市场营销案例100例,旅游市场营销有哪些方法

2.2旅游目的地市场营销策略

旅游目的地是指一定地区、一定时期内,所处地理位置优越,有一定社会影响力,综合利用各个时期形成的具有一定地域特征的市场环境。

旅游目的地的产品形态、产品包装、产品形象、旅游景点交通、价格、旅游服务和其他方面的特征是旅游市场营销的核心内容。

旅游目的地要结合本地的旅游资源和交通优势,把旅游产品开发策略定位为区域、特产、品牌和消费者需求。同时要设计开发新产品,从景区服务项目的角度出发,进行新的项目开发,而不是单纯从景区的角度开发新产品。这样不但不能满足消费者的多样化需求,严重影响景区的经济效益,同时也给旅游产品的附加值带来了障碍,在选择旅游目的地的时候,也存在一定的风险。

旅游产品的分销策略

1、渠道策略。渠道不仅是景区的产品和服务的渠道,而且是景区的服务渠道。景区的主要客源市场是哪些渠道?对于一个旅行社来说,一个景区的主要客源市场是哪里?是旅行社还是家庭,家庭是哪些渠道?对于一个旅游目的地来说,渠道是其重要的渠道。因此,要确保渠道管理的高效、科学、合理,有效的原则应该是将景区与当地的旅行社、旅行社、旅行社、家庭等其他渠道进行有效的联系,并且将其作为营销渠道来运营。

2、促销策略。旅游产品的分销是针对旅游者的。旅游产品的分销渠道应该是从旅游者的角度出发的。旅游者是旅游目的地的一种,对于旅游产品的分销要通过服务的载体来进行。从本质上来说,这种广告是针对游客的,但它们并不是直接的消费者。因此,旅游企业必须将广告作为主要的宣传和促销渠道,使旅游者可以直接在购买之前接受到景区或产品的信息。如果是分销模式,旅游者既可以直接从旅游产品的生产者那里进行购买,也可以通过旅游地的零售商那里进行选择。在实际的旅游过程中,旅游者是旅游目的地与旅游市场之间的桥梁,旅游中间商是旅游目的地与旅游消费者之间的桥梁,通过这些桥梁旅游企业可以向旅游者传递大量的信息,向旅游者展示旅游产品的特点。旅游中间商可以为旅游者提供不同于其他旅游企业销售产品的优质服务,旅游中间商在旅游产品的销售价格上与其他旅游企业不同,旅游中间商的存在也表明旅游中间商可以对旅游产品价格进行公平的定价。