旅游目标市场营销策略,旅游目标市场营销策略有哪几类

旅游目标市场营销策略,旅游目标市场营销策略有哪几类?

1、市场的容量和增长率。这一数据告诉我们,调查显示,在中国大陆市场,目前中国大陆以很大一部分的人口是三高,这样的人口和市场容量,在旅游市场上,也是巨大的,是旅游市场上的巨大消费潜力。

2、市场规模。目前中国大陆的旅游市场规模在150亿元左右,而中国大陆每年的旅游消费量仅为15亿元,而在全球范围内,这个规模,仍然非常的庞大。

3、国内旅游市场的发展趋势。在这样的环境下,一些旅游网站和旅游网站,对中国旅游市场,尤其是中国旅游市场进行全面的分析,于是开始兴建地方旅游网站,建立属于国内旅游市场的一个分支,然后通过大市场的带动小市场的发展,中国的旅游市场就会有一个良性的态势。

二、目标市场的定位

市场定位即在市场领域内找到一个适当的市场位置,使企业在目标市场上能获得一个竞争的优势,同时也能使企业在目标市场上能够获得一个安稳的发展。所谓“市场定位”就是企业在进入市场之前,就必须要对所在的市场做出一定的细分,市场定位是市场细分的一个主要方法,主要是为了找准目标市场,定位的目的是为了寻找市场的空隙,只有确定了市场定位,才能够使企业在目标市场上获得一个安稳的发展。

1、目标市场的选择。对于旅游产品来说,其生命周期一般较长,因此选择一个具有特殊意义的目标市场,是一个至关重要的因素。目标市场在选择过程中,应该考虑到目标市场和产品间的差异,制定出适合他们的、可行的策略。

2、目标市场的分析。目标市场确定后,就要对目标市场进行分析,了解它们的特点和缺点,从而对症下药,提高企业的市场营销效率,同时也为企业在竞争中赢得更多的机会。

3、目标市场的选择。市场的选择具有很多种,可以通过市场分析的方式来选择,最为常用的是市场细分法和市场优选法,这一分析方法主要是对一个地区、一类产品、三种消费者的特性和行为的特征进行分析。

4、市场细分。它依据市场的特征和消费习惯,在某一特定区域或某一类别市场内,将一个产品或某一种消费群体进行细分,在市场细分后,挑选出目标市场。

5、市场定位。主要是从产品或产品特性出发,选准了产品或产品定位,通过一系列的市场营销手段,使目标顾客明确产品、市场和品牌,使产品、品牌和企业得到市场定位,从而进入该产品或设定的市场,并塑造品牌。