旅游营销方案案例范文大全,旅游营销渠道案例分析

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一、促销推广是旅游营销的首要促销方法。在以旅游公司为经营对象的市场活动中,营销方式起着吸引消费者注意力的重要作用。利用营销手段可以达到旅游企业的促销目的。

二、旅游营销的方式

1、旅游促销活动。旅游促销活动是旅游营销方式中最为直接的促销方式,也是成本最低、效果最好的一种促销方式。旅游企业的旅游促销活动主要有以下几种形式:

传统的旅游促销方式

如旅游产品的直接销售、广告以及人员推销等。传统的促销方式主要有四种:直接促销、人员推销、营业推广和公共关系。

1)直接促销。旅游促销方式一般有四种:派发旅游小票、免费旅游车票、免费旅游与门票、免费旅游地的汽车、免费旅游的旅游设备、旅游登记簿等。这些促销方式,可以为旅游企业带来丰厚的利润。旅游企业也可以通过这些促销方式吸引更多的游客,并使其更加深入地了解旅游企业的产品,形成对旅游企业的消费。

2)人员推销。旅游企业一般可采用人员推销、公共关系、广告等方式进行促销。旅游促销活动主要有三种形式:

(1)旅游公关。旅游企业通过组织旅游者参与旅游事业,提供各种旅游计划、旅游计划、旅游知识等有偿服务,从而吸引旅游者参与旅游企业的促销活动。这些促销方式是通过媒体广告、公共关系活动、营业推广和公共关系活动相结合来完成的。

(2)公共关系。旅游企业可以通过一些公共活动,如旅游促进仪式、义卖节等与旅游者进行交流,介绍企业的旅游产品,宣传旅游产品的优点。还可以通过旅游企业与相关组织和政府机构建立良好的合作关系,如旅游促进会、公共关系组织联盟、旅游公共服务等,从而扩大旅游企业的旅游产品的推广。

(3)公共关系。旅游企业可以通过各种社会公关方法,如通过举办各种社会公益活动、举办各种社会公众公益活动,向社会公众提供其所需的旅游服务,并通过这些活动与社会公众建立起良好的关系,从而扩大企业的旅游产品的推广。

3)直接营销。旅游企业通过直接与消费者接触,介绍旅游产品信息,推销旅游服务,推销旅游企业文化以及旅游产品的这些活动来推销自己的旅游产品。这些活动都可以起到旅游产品推销的作用。

4)接触管理。旅游企业通过各种广告媒体向外界宣传企业的旅游产品信息,并接受消费者的反馈信息,使得旅游产品信息能够在很大程度上受到消费者的欢迎。

5)客户关系管理。旅游企业通过联系相关部门,收集相关资料,建立起完整的客户档案,并对这些资料进行分类,以对不同客户进行有针对性的销售,从而获得满意的客户。