4c营销经典案例,4c营销模式

4c营销经典案例,4c营销模式

在这个国际上很多营销机构和企业都十分重视企业或产品的市场营销战略,而4c营销作为营销组合中的重要组成部分,也日渐受到重视。4c营销模式在国际上几乎随处可见,成功的典型有:戴尔、摩托罗拉、美国普锐斯、意尔康、壳牌、菲亚特、麦肯锡等等。

美国有4c营销,他们作为营销组合中的一部分,要根据自己的经验,建立自己的4C营销模式,以及4c营销的设计理念。

对于4c营销模式,一个统一的方案是至关重要的,首先需要营销机构了解对方的产品以及用户的消费心理,然后进行精确的市场定位,然后结合产品自身的特性及用户的消费能力,设计营销方案,做好营销组合策略。

(二)整合营销模式

对于4c营销模式的整合营销,最为经典的案例莫过于美国的AdidasWeb,很多国内企业用这种模式来打造自己的市场,在深入了解对方的客户和自身产品的特点后,最终设计出与用户的需求匹配的4c营销模式。

具体的4c营销模式是:

1.建立精准营销定位体系

广告投放一般是传统广告公司为了提升企业的知名度和知名度,从而影响潜在客户的消费心理,促使他们采取购买行为。

这种模式通常是通过企业的媒介、广告公司的形式,投放各种各样的广告,如电视、报纸、杂志、户外广告等。广告投放费用较高,一般的企业并没有科学的营销人员,一般企业会选择这种模式。

在这种模式中,企业要从消费者的需求出发,把自己的产品传递给他们,最终确定用户的需求。这种模式与传统的直销模式不同,其客户处于主导地位,客户的选择权掌握在企业手中,企业不能通过自己的销售人员销售产品。

这种模式在中国的现状可以说是开创了新的销售模式,对于企业的发展具有不可估量的作用。

它以互联网为载体,将产品信息传送到客户手中,营销的内容主要包括客户的咨询、销售、服务。企业在选择渠道时,可以通过网上直销、电话直销、电子直销等三种方式进行营销。

网上直销是指以现代化的营销手段为基础,通过网络进行货物运输、货物邮寄、保险、售后服务等一系列的商务活动。

网上直销是指网络技术应用贯穿于产品设计、制造、销售、售后服务等一系列的全过程的总称。

网上采购指的是通过网络,完成产品和劳务的订购、生产的过程,通过订单式销售模式,从而完成一个订单、一份订单的过程。