最新国外营销策略研究,20年国外营销策略现状

20年国外营销策略研究,20年国外营销策略现状

面对良莠不齐的营销手段,应当如何进行有效的“管理”?在做出正确选择和有效决策的同时,仍要注意规范的营销管理模式和准则,其理念体现在了以下几个方面:

一、营销定位。营销定位是根据企业在市场细分的基础上,对不同的顾客群体进行有效的市场细分和定位。企业对市场的细分是指企业在对不同类别、不同购买行为、不同类型的市场需求等不同需求进行分析的基础上,确定企业的产品或服务在市场上的定位。营销定位是制定营销策略的核心和基础,它需要以满足消费者的需求为中心,实现营销目标。所谓的产品定位,就是通过对市场上企业产品、服务等的深入分析,制订出一个符合消费者需求的独特的定位,并且根据企业的市场定位,进行适当的产品组合。

二、营销组合。营销组合是企业营销策略的核心。在制定营销组合时,需遵循市场规律,建立与市场需求相适应的产品和服务,达到生产与销售的有机统一。通常,营销组合要采用“1+1”模式,即产品的定价要根据不同的需求得到不同的结果。在企业营销中,“1+1”模式应当具有的优势是:能在满足消费者需求的同时,实现企业产品和服务的销售目标。这种模式能够提高企业的生产成本,缩短企业的采购流程。

三、营销战略。营销战略是企业根据需求、目标市场以及对市场和消费者的掌握,运用各种策略的指导营销行动。从企业的视野来看,营销战略包括企业总体战略、营销策略以及营销管理系统。营销战略包括营销人员的营销战略、定价战略、促销战略、渠道战略等。营销战略的一个重要因素是市场营销目标。营销战略的制定,应以满足企业营销战略和市场营销战略的总体要求为基本指导。

总之,市场营销策略的制定,有其特殊性。营销战略是企业通过市场细分,选择细分市场,进行市场定位,将市场细分作为企业市场营销战略的一部分,它与传统的市场营销战略不同,主要包括:市场细分、产品细分、价格细分、渠道细分、促销细分、价格战略等。

五、营销管理系统。营销管理系统是企业市场营销工作的一个组织单元,它根据企业自身特点,灵活地运用各种营销管理工具,将企业的各种市场营销活动进行整合,为企业实现可度量的营销目标。如分销管理系统、产品销售管理系统、广告管理系统等。

营销管理系统包括四个主要方面:组织平台、资源管理平台、顾客资源管理平台、物流管理系统。

营销管理的四个主要模式:

1、以顾客为中心,研究顾客的需求。

2、以市场为导向,研究市场。

3、以顾客为中心,研究顾客。