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在汽车销售之前,有很多企业认识到了营销策划的重要性,但是却忽略了“营销”这一细节,更没有掌握汽车营销策划的方法和技巧。
首先,是产品的定义和分析,它决定了汽车产品的购买者,购买行为和品牌偏好。从市场分析,汽车销售给人的第一印象是什么?是它的质量,价格,性能等。因此,营销策划必须包含四个方面的内容:第一,市场分析;第二,竞争分析;第三,营销目标;第四,营销战略。下面的具体实施计划将根据此计划而有所不同。
第一,市场分析:市场分析是指针对本市场,即企业与竞争对手的市场需求,定位,企业自身的优劣势等,策划成功的影响因素,分析一些因素是如何定位的。
第二,竞争分析:分析竞争对手,也称为市场定位,分析竞争对手的目标市场,和竞争对手的优缺点,是在消费者心中树立差异化的认知。
第三,营销目标:目标市场的选择,对于企业来说,其主要目标市场是针对新产品或进入新市场。这是因为企业需要建立一个新的目标市场,即在目标市场上,消费者的期望值,如何满足新目标消费者的需求,并通过营销活动提供满足他们的需求的市场价值。
第四,营销策略:具体的营销策略主要有:1、营销组合策略:根据企业的经营目标和营销战略,决定如何组合多种策略,以求达到企业的经营目标和营销战略。
产品策略:如何选择与企业产品相对应的产品,使产品具有竞争力,从而巩固产品。
3、价格策略:价格策略是采用成本导向,以消费者为导向,以成本为基础,使价格始终处于稳定状态。
4、渠道策略:与产品或服务相对应,建立渠道整合的沟通策略,是产品或服务的经营策略。
5、促销策略:促销是产品或服务通过各种手段进行的一种促销手段。
6、服务策略:为有效地服务于消费者,服务的主要形式包括:
1、服务态度:良好的服务态度是赢得消费者的一个重要因素,顾客往往在产品购买后就愿意购买企业或个人产品。
服务人员:企业服务的人员,服务质量的主要保证点是在顾客的投诉后及时解决。
3、服务效果:在服务的过程中,应该做到每一个环节都做好,尽力做到让消费者满意,让消费者忠诚。
4、促销策略:合理利用降价促销,或免费促销等形式进行促销,以吸引消费者购买产品。
1、价格定价:与产品价格相对应的,市场上同类产品的价格具有明显的特点。
折扣定价:与成本相对应的价格具有显著的区别。
