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在此互联网时代,营销师的重要性日益突显。
互联网营销师与传统营销师相比,表现出以下主要的特点:
·覆盖面广,市场营销具有传统营销根本不具备的条件。
·专业化、组织化、科学化、规范化是互联网营销师职业人员的重要特征。
·公平性,从业人员进入门槛较低,一般都有工作经验,只要能够熟练掌握其中的一些技能,就能够获得“就业机会”。
·职业素养要求较高,普通高等职业人员和农村专科专业人员在营销专业中的比重不相上下。
互联网营销师的发展对传统营销的冲击更大,第一,市场竞争加剧,人们对线下传统广告的抵触情绪已经深入骨髓;第二,互联网营销的弊端是鱼龙混杂,消费者对产品和品牌的信任度已经降低,营销手段被赋予越来越多的责任感和使命感。因此,未来的营销趋势必然会是专业化、组织化、科学化,带有浓厚的时代气息的营销人才队伍建设。
3.2转型升级是当下营销行业的必然趋势
在营销的新时代背景下,企业需要的不仅仅是营销人才,更需要新型人才。传统营销人员具有产品知识、营销技巧、销售管理技能、组织技能等大量的知识,通过“专业+培训+职业发展”的模式能够顺利转型为中高级管理人才,同时借助互联网技术和大数据可以实现对销售人员的技术培训和职业发展的精准把控。当前,我国社会主要是呈现两极分化的发展态势,有的企业注重生产而缺少专业技术人才,而有的企业则侧重服务而忽视管理人才,这样导致不同程度的社会矛盾,因此,对于营销人才的引进是企业进行转型升级的重要手段。
3.3市场竞争加剧,市场营销手段差异化
在当前市场环境下,我国企业的市场营销竞争已经由“产品竞争”转向“服务竞争”,而市场营销的手段和方法也随之改变。目前,我国企业竞争的主要方式是价格战、广告战、价格策略、促销战、企业公关战等,这些手段和方法都具有很大的差异。为此,我国企业可以通过分析消费者、市场环境以及竞争对手等市场行为,从而实现市场营销的差异化竞争。
3.4消费者对产品和服务的消费模式
从产品的销售渠道来看,我国企业主要有两种渠道:一是电商销售渠道,主要是线下的商超、卖场以及线上商;二是直营销售渠道,主要是网络平台。从服务上来看,我国企业主要有两种服务渠道:一是自建电子商务平台,主要是利用第三方电子商务平台和经销商,销售产品;二是借助第三方平台的专业服务商提供相应的服务。
