电商营销的策略与方法,跨境电商营销策略论文

电商营销的策略与方法,跨境电商营销策略论文

电子商务是指在全球范围内从事电子商务活动的总称。是在电子化、信息化和数字化信息的基础上,向交易双方提供的一种商务活动过程。

本文的主要内容是电子商务的六大基础:电子、电子交易、电子支付、电子保险、电子银行、电子资产管理。

电子商务的发展趋势

1、电子信息的载体,即通过因特网上的各种载体来实现的电子化交易的形式。

2、电子商务与传统营销的比较,一是在线上,二是线下。在线下交易过程中,消费者需要通过接收者的订单来购买商品。在线下完成,消费者可以进行货比三家,选择自己满意的商品。

3、基于互联网的电子商务是一种新型的商业模式,是一种基于电子商务平台的商务模式,它是由以下六个要素构成:电子商务平台、交易平台、交易系统、服务平台、信息服务平台、物流平台。

4、电子商务平台的出现,将为传统的企业开辟一条新的营销渠道。对于传统企业来说,需要建设一个既能收集信息,又能管理市场的营销体系,也可以称之为电子商务体系。

电子商务的发展趋势

随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉,互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起,使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换,那么交易也就是无本之源。正因如此,互联网具有营销所要求的某些特性,使得营销呈现出以下一些特点:

营销的最终目的是占有市场份额,由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换,使得营销脱离时空限制进行交易变成可能,企业有了更多时间和更大的空间进行营销,可每周7天,每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。

互联网被设计成可以传输多种媒体的信息,如文字、声音、图像等信息,使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换,可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

互联网通过展示商品图像,商品信息资料库提供有关的查询,来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供更佳工具。

互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的,而且是一种低成本与人性化的促销,避免推销员强势推销的干扰,并通过信息提供与交互式交谈,与消费者建立长期良好的关系。