精准营销定义,精准营销定义及特点

精准营销定义,精准营销定义及特点

精准营销就是在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本扩张之路,是有态度的营销理念中的核心观点之一。

精准营销是一个准确的概念,它的核心思想是:

根据消费者的消费行为和偏好,在新的营销时代将以消费者为中心的个性化营销理念,贯穿于企业经营的每个环节。

营销市场定位精准:市场定位一般有四个层面:一是市场细分,即根据人口统计特征、消费行为特征、地域特征等数据的收集,明确目标市场;二是市场定位,即根据目标市场的地位或人口统计学特征、消费心理特征和消费行为特征,确定企业产品或服务的目标客户群;三是市场定位,即对企业的产品或服务项目进行准确定位,选择适合目标客户的企业或个人进行销售;四是市场定位,即根据产品或服务与市场定位相适应的价格体系和产品的定位。

精准营销的前提是建立在有效的市场定位基础上的,要确定企业所经营的市场细分的基本流程,一般可从以下几个步骤来完成:

一是选定市场,即确定企业的产品或服务在市场中的定位;二是选择目标市场,即确定企业产品或服务在市场中的定位;三是选定市场定位,即确定企业的产品或服务在市场中的定位;四是确定目标市场定位,即确定目标客户群,确定企业产品或服务在目标客户群中的位置。

运用个性化营销策略

个性化营销是利用网络技术和互动功能,让顾客参与到企业的营销过程中来,从而形成与企业的个性化沟通。在信息爆炸时代,市场上所有企业都在营销中采取同样的策略,但是网络媒体是一把双刃剑。对于企业而言,广告是企业营销的灵魂,这是网络营销成功与否的前提;对于消费者而言,网络的便捷和双向沟通方式,都让企业的营销有了更多的机会实现个性化服务。而现代社会是个充满变量的社会,随着互联网时代的到来,营销策略需要从数据出发,不断进行市场调查,而数据就成为企业产品与服务的核心,企业通过数据库的积累和分析,可以清楚地掌握消费者对产品与服务的个性化需求。

二、企业如何进行网络营销

对于企业进行网络营销的具体方法有哪些,笔者认为首先,要了解网络营销的特点,在目前网络上对企业进行产品与服务信息的发布与传播,对于网络营销进行有效推广,需要将企业网络营销作为第一步。其次,网络营销推广的形式与步骤,需要将企业网络营销推广分为2个部分,由于现在网络推广的形式很多,其中网络推广可分为软文推广,SEO优化以及社交媒体营销。