精准营销案例,精准营销案例及分析

精准营销案例,精准营销案例及分析

鉴于这次事件引发的全民关注,及对房价上涨带来的恐慌,这个节点目前也是各房企的借势营销的高光时刻。我们可从以下三个方面着手:

一是做好首先的宣传

房企在本次事件中策划出了具有创意性的话题,包括开发商结合自身的优势,以独特的视角来描绘项目,同时借助行业人士的势能,以独到的见解,结合市场现状与价值诉求,来为项目提出科学的意见与价值判断。

二是营销策略的优化

针对热点事件,策划了系列营销策划,并陆续提出了以下经典的房地产营销策略。

如2013年深圳恒大、中国陆地城、深圳海岸城、成都玖富城、泰科龙港、长白山城等经典楼盘都相继开盘。房地产圈从流量思维向品牌思维进行转变,更多的是利用粉丝的强粘性,通过话题吸引、热点跟进、多种互动式的整合传播手段,扩大项目的关注度。

例如在2013年,热点事件不断,恒大、中国陆地城在这次事件中挖掘出话题点,从而在其中提出了江中台前最有温度的一种公寓模式,它实现了与目标客户之间的紧密互动,从而引发消费者关注、兴趣参与、消费互动。

再比如在2013年,恒大通过媒体报道发布了一篇百万富翁的大图,并配文上了客户现场实地调研的视频。该消息的发布,瞬间引爆了中国恒大地产的销售神话。

再比如2014年最火爆的《世欧神雕侠侣》,是因为这部谍照用剧中的人物角色拟人化的方式演绎了世欧神雕的世界,让观众们在电视上轻松的接受了项目。

在2015年,基于兴趣的话题发酵更是不可或缺,比如营销炒作、线下活动、跨界合作、社区体验、知识营销等,都是基于用户兴趣进行的。

这些都是建立在目标客户的基础上,通过品牌思维,通过一系列的事件营销活动,加强用户对项目的认知度,并且将这些兴趣通过有趣的内容来传递给目标客户,从而吸引他们的关注和参与。

对于中小企业而言,最有效的推广方式应该是先做好自身的定位和锁定目标客户群,分析出用户的属性和需求,选择合适的传播渠道,进行有效的推广。

“价值投资,一种以热点话题作为话题,借助微博、微信、自媒体平台进行传播;

“大健康”领域垂直平台,通过小程序来提供健康服务和解决方案,这些都是用户属性和需求的契合;

“新娱乐,小步快跑,通过小游戏就能短时间产生话题和关注;

“直播带货,通过主播对产品的直播,让用户产生信赖感,也可以带动粉丝们的购物。