精准营销的优势,精准营销的个性化体系包含

精准营销的优势,精准营销的个性化体系包含了四个方面:个性化名称、精准地推送、精准渠道、精准的推广方式。

下面就以几种常见的精准营销方法和案例分析来做简单的分析:

个性化名称:借助热点事件,进行个性化精准营销。

智能推送:借助小程序、微商城、微官网等方式,进行精准化的推广。

精准渠道:借助KOL推广、微博粉丝通、微信社群、社区、微信公众号等多种渠道进行精准营销。

精准推广方式:借助LBS技术,进行精准化的营销。

精准的推广方式和精准的推广方式,在一定程度上可以弥补传统营销方式和传统营销方式在营销上的不足,利用起来也更有效果。

精准的推广方式和精准的推广渠道,可以很好地实现客户转化和客户价值的提高。

这个单一的功能是“精准”的,但它的弊端也是相对的,比如这样的一个功能有明确的规则,也就是说,如果使用不当,限制的数量有很大的限制,尤其在大型的商城和一些千人成本的营销活动中。而这些功能的发挥,就要由产品运营来完成。

在营销的范畴里,产品的设计与销售环节的设计是比较容易的,产品的研发和生产并不是很难,很多的因素,或者说企业本身的流程做得不够好。企业更多的时候把它当做是辅助手段,而不是当作核心手段。不过,对比传统的产品销售模式,这种模式可以给企业带来直销,能够带来更多的增值。

比如,很多的线下实体企业也在转型互联网,他们的产品销售不仅是因为自己的产品,更多的是因为有卖产品的实体店,通过线上和线下的合作,来扩大自己的影响力。

在谈到精准营销的时候,首先还是要谈到客户转化的问题,客户的转化为订单是至关重要的。那么,如何有效地达成订单?这里的转化就是指用户对产品的重复购买率。如何才能够达到这种转化率呢?就需要通过数据分析了,可以了解到一些信息:

1、潜在客户有哪些特征?他们对产品的什么需求?他们如何进行需求转化?这一点非常重要。

2、会不会有需求,那么如何实现需求转化呢?要知道,产品的采购商一般是企业的采购部,他们是采购部的中间人,那么,决策者是否会进行信息的收集与分析?

3、对于企业产品有需求的客户,是不是要通过互联网了解信息?他们的需求程度如何?比如是一个注重收藏的朋友,看到我们的产品信息比较感兴趣,就会想要去收藏,并且希望分享给他的朋友,这样,当有“信息”需求时,我们通过一个营销推广,就会实现转化。