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线上营销的渠道和方法
“网络营销渠道”主要指通过因特网进行的销售渠道。网络营销渠道也称为电子商务渠道或网上销售渠道,是利用互联网来实现销售活动的一种新的市场营销方式。一般来说,线上渠道有以下几种:
搜索引擎推广的基本思想是让用户发现信息,并通过搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。公司网站可以通过搜索引擎付费推广,以快速有效地将公司网站信息传递给目标客户。搜索引擎付费推广的优势在于,付费搜索推广的潜在客户只有在有需求的时候才会点击公司网站,并且基本上不会点击付费搜索广告。
互联网广告通常使用诸如GoogleAdwords和Bing等网站管理员工具在主要网站上放置横幅、广告、关键词广告等以定位用户网站的推广服务。广告的形式包括文字,图片和链接,并且根据点击率,每千次展示收费。
网络联盟在国外是一个受欢迎的网络营销推广方式。联盟计划使网络营销推广进入更加科学合理的轨道。它与广告联盟进行推广合作,可以在更大程度上减少公司广告费用,提高公司知名度,增加订单量。网络营销联盟是按照效果付费的网络推广方式,简单方便,价格低廉,是目前大多数公司采用的推广方式。
软文推广是通过撰写带有某种动机的文字以实现动机的推广方式。软文推广的本质是广告,着力于推广,利用伪装以博取信任,具有较强的口碑传播性。
SEO是搜索引擎优化的意思,是通过总结网站的核心关键词,采用特定的优化技术,使网站在搜索引擎的关键词排名提高,从而获得访问量,或者利用各种SEO技术,使网站在搜索引擎中排名靠前。
口碑推广是指企业在品牌建立过程中,通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。
口碑推广以人际传播为原理,由于其亲切性和自主性,使人们在消费过程中主动选择自己的产品或服务。
主要是经由消费者口头传递出来的信息,信息的真实性和完整性,都是对消费者的一种承诺,因此,口碑推广是企业品牌建立的有利武器。
情感营销,就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
在情感消费时代,消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低,而是为了一种感情上的满足,一种心理上的认同。
