经典的营销案例分析,经典的营销案例

经典的营销案例分析,经典的营销案例解析,经典的营销案例背后的操作方法

2013年8月22日,2013年的国庆节期间,由国内多位营销策划机构联手创办的北京奔驰SmartWavenWaven“smart”汽车在上海正式发布,买新车送给“Smart”的平民。在场台上,奔驰SUV工程师为车主设计了三款全新的车型,并邀请王菲、鹿晗、罗志祥以及所有的帅气粉丝与“Smart”粉丝以个人名义在现场抽奖,抽到了Smart的30万元现金红包以及一辆价值2万美元的Smart限量“爱立信”三款车型。

发布会现场,三位互联网营销专家分别以个人身份和汽车使用价值等维度做出了详细的解读。有专家分析,在解读互联网思维之前,每个人都对互联网思维有自己的看法,只有做到有了解读,才能为传统营销创新提供实操依据。

在阐述互联网思维之前,我们先来看看何为“互联网思维”?

“互联网思维”就是以用户为中心,颠覆传统的组织形态,它的本质是以用户需求为导向,我们生产的不是产品而是用户所需要的东西。

凡是用户想到的就是“XX互联网思维”的产品,凡是互联网思维的产品都应该以一个为核心来运营。无论是小米,还是魅族,他们都是建立在用户需求之上。

传统企业的产品思维,就是基于产品的价值给用户带来的满足感,主要是通过广告、渠道和促销手段,通过媒介渠道,通过促销手段来实现。这是产品思维,是互联网思维。

“互联网思维”是互联网企业的基因。雷军说:“传统企业的根本问题是管理问题。”苹果说:“做产品就是做品牌。品牌是一种信任状,用户信任你就会购买,反之亦然。品牌是企业的核心价值,是用户对品牌的信任状。”

“互联网思维”是互联网企业的价值观。唯品会说的是:“我很重要的是卖产品,为用户提供价值,创造价值。”

“互联网思维”是人人都有的价值观。每个人都想要改变世界,即使实现不了这个改变,但是个人价值观对于改变世界的作用是无法估量的。

每个人都希望自己在成为互联网用户后能更好的满足用户,因此基于产品的价值,用户的需求,对于个人的影响力是巨大的。

互联网思维是关注用户需求,同时又关注用户体验。

我们的观点是,互联网思维要基于价值创造,同时基于商业模式和运营能力。企业要有IP、有社群、有产品,更要有粉丝,再有粉丝,形成粉丝的价值创造,粉丝对于企业来说就是铁粉。

互联网思维是在移动互联网时代的思维。在产品高度同质化的时代,差异化最重要。