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1.营销环境的宏观环境分析
企业经营环境对于一个企业的生存发展、保持稳定具有非常重要的影响。包括企业的经济实力、企业的经营思想、企业的管理水平、企业的核心竞争力、企业内部的管理等。企业经营环境对于一个企业的长期发展具有非常重要的影响,市场自然环境和社会环境对于企业的发展有着非常重大的影响。
2.营销环境的微观环境分析
营销环境是营销决策者的思想和行为的主要表现形式。作为一种有效的营销手段,其必然会对营销策略起到积极的促进作用。对于营销环境,一般包括:企业产品定位和目标市场定位、营销行为的市场调研、市场竞争策略以及企业对营销环境的适应能力。
3.营销环境的微观环境分析
营销环境是指消费者对企业所提供的产品和服务所进行的各种努力的总和。企业作为一个经营者,应当首先通过营销环境对其进行客观的评价,找出它的存在或存在的缺陷。然后对于营销环境中的市场竞争状况进行调查。了解消费者对于各种产品、服务的态度、消费行为以及对于广告宣传所持的态度,以便作出对自己产品和服务的决策。
4.营销环境的动态分析
动态分析即通过对市场环境进行动态的分析,主要是分析各种因素所导致的影响。动态分析主要是指对市场环境、竞争因素以及宏观环境因素等动态因素所作出的反应。企业营销活动的可行性、经济性以及企业在市场营销活动中应避免的风险与不足。
三、企业应该怎样进行营销
企业营销策略主要包括以下内容:市场细分、目标市场选择、产品定位、品牌定位、企业形象定位、企业渠道策略、促销策略。企业营销策略,主要包括产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、渠道选择、返利政策等。
企业的目标市场应当有自己的产品定位。这里企业所服务的用户是企业的决策者。企业应该根据所服务的客户的情况来确定自己的产品服务类型和价格。对于那些具有较高消费水平和较高的客户,企业可以通过锁定目标市场来进行相关产品和服务的开发。
在制定产品价格策略的过程中,企业要注重产品的定价策略。这种定价策略可从两个方面来考虑:一是企业生产成本和营销成本的构成;二是对消费者需求和市场竞争情况的分析。
分销策略是指企业在为消费者提供产品或服务过程中,必须完成对产品或服务进行配送的过程。分销策略中要注意产品或服务在物流过程中的选择,并以提高客户的满意度为核心。
企业利用各种促销手段来吸引消费者的购买,包括广告、人员推销、营业推广和公共关系等。
