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1、网上直销,即通过企业网站建立的直销方式,直接将商品直接面向消费者,直销范围包括一般消费品零售、工业产品生产、家电维修、其它配件、化妆品及相关服务等。
2、网上代理,通过网络营销企业可以将原来销售模式为之一转变为多产品分销,增加销售渠道,降低流通成本。
3、网上价格折扣,即网上根据经营成本来确定商品的价格的一种策略。网上购物不同于一般消费品零售,网络销售过程中,消费者直接与生产企业进行订货和收款,从而形成一个网上订货,然后再到最后付款的完整营销过程。
4、网上结算,网上银行是一种利用互联网进行结算的中间环节。以银行卡、电子货币和网上支付来进行结算的网络营销产品,主要通过网上银行电子支付来完成交易,即传统金融机构通过客户或银行卡或网络中间商进行网上结算。
5、网上支付,网上的结算通过个人之间的信用卡实现,消费者通过个人银行网上支付和网上银行支付形成个人的网上支付渠道,银行和个人通过网上支付建立自己的网上支付体系,银行和个人通过网上支付建立个人和家庭相连的资金支付系统和资金盘,用电子支付结算系统取代了银行卡、电子货币和网上支付,银行和个人通过网上支付建立个人和家庭相连的资金支付系统和资金盘,用电子货币取代了银行卡和个人的信用卡,网上银行和个人的网上支付系统才能得以实现。
一般来说,传统营销中营销渠道的功能主要有如下几方面:
1.直接面对消费者的营销渠道,而在网上的营销渠道,传统的营销渠道主要是通过电话、面对面的宣传和面对面的销售,主要依靠电话、面对面的销售。
因特网作为新兴的信息渠道,因特网的特点使得销售渠道的选择和直销获得了突破性的发展。它改变了原有的对广告媒体的过分依赖,它要求利用因特网作为一种面向客户的媒体,以提高客户的忠诚度。因特网的采用给传统的营销渠道带来了新的挑战,即:它冲击了原来对传统的分销渠道的依赖;同时,也带来了新的市场和销售渠道的拓展。
2.企业进行营销渠道的综合改革,克服了传统营销渠道的层次性,使企业的营销渠道更趋合理、高效和简便。这种变化是营销渠道与传统营销渠道的有机结合。从营销渠道的类型来说,有四大类:直接营销渠道、间接营销渠道、复合营销渠道、直接营销渠道。
这种变化主要体现在以下几个方面:
(1)销售渠道重心转移为以客户为中心的营销渠道。
