9个成功市场营销的案例,市场营销案例设计与分析范文

9个成功市场营销的案例,市场营销案例设计与分析范文(一)

目前,中国企业开展市场营销已从个别指导性手段逐步走向了战略性手段的前台实践。就目前企业市场营销实践情况来看,我市的企业市场营销活动具有明显的如下特点:

企业市场营销内容由八个部门、6个行业、21个项目组成,各部门职责清晰、职责明确,由计划部到执行、活动部到财务部、网络营销部、培训部,环环相扣。

2.传统的市场营销手段,相对单一。由于市场竞争日益激烈,中国企业开展市场营销活动主要是通过“广而告之”来实现的。由于企业内部力量缺乏,市场营销活动的开展往往受到时间、这导致企业市场营销活动缺乏持续性。而市场营销活动在企业与外界之间具有双向性,往往企业的市场营销活动无法得到外界的普遍反馈,从而使企业营销活动陷入被动状态。而通过电子渠道建立营销渠道,则可在极大程度上消除了营销活动的时间、使企业市场营销活动减少了时间、使营销活动更加充分、更加贴近市场,使消费者对产品或服务产生深刻印象,从而提高消费者对企业产品或服务的满意度,促进产品销售。

3.缺乏针对性。由于市场营销活动的实施具有一定的地域性,营销活动不可能面面俱到,而需要针对不同区域和不同群体、不同文化层次的消费群体开展,因而市场营销活动的实施需要进行市场的细分,并针对不同层次的消费群体进行市场营销活动。由于市场细分的实施过程中存在主观性和客观性的问题,企业市场营销活动的实施难免受到主观因素的影响,从而使企业的市场营销活动受主观因素的影响较大。对此,我国学者们积极采取有效措施进行针对性的市场细分,通过对市场进行适当的细分,为企业的市场营销活动提供有效的决策依据。首先,企业应积极运用市场调查工具,对不同的消费者进行市场调研,为制定市场营销策略提供参考。其次,对于这些消费者,企业应该运用消费者调查与市场调查相结合的方法,及时对他们进行相关信息的搜集,并根据他们的需求和意见对其市场需求进行分析和调查,这样既能够促进企业市场营销活动的实施,同时还能够减少企业在市场营销活动过程中的成本支出。最后,企业要加大对市场的调研工作,通过市场调研来收集更多的市场信息,对市场需求进行预测,对产品的生产和销售起到一个有力的支撑作用。

对市场调研活动的实施可以帮助企业更好地了解不同消费者对产品的需求和消费程度,以此来提升产品的销售额。首先,企业应该利用市场调查工具来对消费者的需求和消费行为进行研究,进而对消费者进行市场细分,掌握不同消费者的需求和消费习惯,对不同消费者的消费行为进行分析,进而能够确保市场营销活动的有效性。