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一是根据市场需求确定产品价格;
二是根据成本进行定价;
三是根据市场需求进行定价。
一是产品是消费者考虑购买的因素;二是产品定价是企业自身生产成本和企业效益的最优化。
一是适应市场的供需变化,企业定价也必须依据消费者的需求来决定;二是针对市场需求的成本定价;三是针对竞争者的价格则需要根据竞争者对价格的影响。定价原则的基本原则有以下几点:一是价格不宜太低,影响企业的经济效益,甚至出现亏损的情况;二是产品价格不宜过高,由于消费者更加注重商品质量,价格应当控制在一定范围内;三是购买频率不宜过高,过高的、过低的是危害经济效益的,要使得产品具有持续发展的生命力。
二是定价需结合产品的成本、形象和消费者的形象来制定;三是在购买后享受到良好的购物体验,对企业和消费者来说都是有价值的;四是应该在产品的包装和服务方面提供额外的服务,扩大产品的市场范围。
定价原则定价原则的必要性
一是考虑竞争者的价格;二是考虑产品的品质;三是考虑市场需求的层次;四是考虑企业的长远利益。
(1)合理的产品性价比
在消费者购买产品时,会存在不同程度的选择,即是中等产品,高档产品,也就是说,产品性价比必须与实际需求相对应。因此,企业应当将产品价格控制在成本控制的底线内,合理制定价格,但也不能盲目地降低产品性价比,过高的产品性价比可能会影响企业的经济效益。
(2)合理的定价策略
价格有科学的计量和调整方法,企业要根据产品的生产成本,估算出合理的价格。从产品的销售额和市场占有率来看,合理的产品定价可以降低企业的成本,满足消费者的需求。另外,从企业的发展战略来看,产品的定价可以适当地增加数量,也可以使企业获得更大的发展。
(3)适当的价格策略
除了企业产品成本外,价格也是产品的质量。对于刚刚上市的新产品,价格可能适中,但对于生产线、行业及竞争对手产品来说,价格往往是更重要的,因为在前期市场推广、产品开发过程中需要大量的投入,从而希望通过低的价格达到企业的预期,而目前大多数的企业都是处于产品生产之前的考虑,而且不愿意向消费者支付太高的利润,所以在新产品开发的初期就应该以此为主要的考虑因素。
(4)适当的价格策略
定价不仅是对产品市场价格的分析,也是企业在制定价格时的整体思路。
