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1.个性化定价。个性化定价主要体现在以下几个方面:
一是强调“定制化”,即实施个性化生产;
二是尽量降低采购成本,即降低库存成本;
三是力求低成本,即最大程度的降低采购成本;四是最大限度的扩大销售;五是最大限度地满足顾客需求。
2.低价定价。低价定价主要体现在“低价”两个方面。其一是指采用低价策略进行销售;其二是运用低价定价,通过降低价格来达到提升市场份额的目的。
3.灵活定价。灵活定价是企业对市场需求、竞争状况、目标市场的综合能力,在某一市场中,主要企业的定价策略一般应考虑市场份额和产品生产成本,以减少营销费用。
4.特色定价。特色定价是指企业在满足顾客多样化需求的条件下,通过努力实现市场竞争的特色。
5.撇脂定价。撇脂定价主要是利用价格上的数学上的均等化,帮助企业更好地降低成本,提高市场份额。这种价格一般与成本相关联。
6.弹性定价。弹性定价是在企业根据营销环境的变化和市场需求变化,对产品价格做出合理调整的过程。这是以顾客的需求变化为基础,特别是在竞争激烈的市场中,为了及时调整价格,在价格弹性上灵活地做出销售决策。
1.个性化定价。个性化定价是指企业以顾客的需求为基础,根据顾客对产品的偏好、价值等不同,采用不同的定价策略,从而在某种程度上提高产品销售。这种定价方法要体现出差异性、灵活性、人性化、个性化。
2.个性化定价。个性化定价是一种以顾客服务为基础,为满足顾客个性化需求而进行的定价方式。这种方式比较适合产品比较稳定的企业,否则在市场竞争压力上很难保持相对较高的利润率,或者在成本上不占优势。
3.心理定价。心理定价是一种基于顾客满意而进行的定价方式,主要通过顾客认为产品的利弊来决定。它更注重对消费心理的描述,更强调顾客的情感需求。主要可以从客户对产品的忠诚度、习惯等因素来表现。
顾客是企业营销活动的核心部分,也是企业实现利润的一个重要因素。网络营销中的顾客,是指那些在网络上创造了交易量和价值的客户。这部分客户在网络上的消费行为和消费特征,以及对企业产品和服务的态度与看法都对网络营销策略有直接影响。
竞争者是竞争市场中最有力的导向者。顾客在购买产品时,通常采取观望态度,当顾客有一定的购买意愿后,会对产品的特性、服务、品牌、服务等进行关注和分析。
