网络营销的具体措施,网络营销者的应对措施

1.网上营销与网下营销割裂

企业通过互联网进行网上营销活动,必须在完成从构思、开立企业网站、建立网站到开展网上销售并且利用网络促进顾客服务等一系列网上营销活动的基础上,评估营销活动的效果,缩短企业与客户之间的距离。同时,大量中小企业会因选择正确的营销方法和市场营销手段而导致网络营销的投入产出比低下。

网络营销者应该认识到,传统的营销方法是不可能满足网络营销的实际需要的,因为网络营销的内容大多都是围绕产品进行描述,而产品描述则是针对于客户的利益来进行描述。其营销效果与效果的指标是不一致的。

2.网络营销的渠道不畅

网络营销的渠道选择,是从广义的角度出发,指在确定了营销目标之后,企业可以选择的所有渠道进行营销活动的设计。其次,在网络营销中,企业的行为一定要符合目标客户的利益,与市场的主流媒体进行有效的接触和沟通,提高企业的影响力,使营销活动得到更广泛的发展。

3.网络营销的定价策略缺乏科学性

在进行网络营销定价时,要在心理因素、营销成本、竞争等方面进行综合考量,需要从顾客的需求进行综合考虑。此外,网络营销的渠道选择是一项复杂的综合性工作,其管理过程中必须掌握大量的调研信息。

4.网络营销的服务策略落后

网络营销服务的最终目的是为了促进市场需求,而服务的效果是网络营销的最终效果,在服务过程中,企业应该从整个市场的角度进行全面调研,了解自己的客户和竞争对手的情况,通过对目标客户的调查和分析,找出自己的产品和服务能够帮助顾客解决哪些方面的问题,并从这些方面考虑,制定相应的营销策略。

5.营销效果的衡量

在实施网络营销时,企业也需要对这些网络营销指标进行评价,尤其是对网络营销是否为企业带来了效益进行评价。网络营销虽然覆盖了企业整个营销战略的重要组成部分,但并不是简单的销售产品,而是利用网络营销的传播性和即时性的特性,为企业的营销决策提供有效的支持。在网络营销策略制定时,企业需要根据不同的营销目标来制定相应的营销策略,同时对这些网络营销指标进行评估也是很有必要的。

四、企业网络营销的策略

网络营销策略的制定,是一个长期且动态的过程。企业在制定网络营销策略时,必须考虑到其存在的具体问题,并通过分析制定相应的策略,使企业的网络营销策略更加符合营销的要求,更加适合企业的发展。