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1、传播范围广,发布信息的方式有多样化
2、具有交互性和纵深性,它不同于传统媒体的信息单向传播,而是信息互动传播。通过链接,用户只需简单地点击鼠标,就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外,用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息,厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息,进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。同时,网络营销可以提供进一步的产品查询需求。
3、针对性强,通过提供众多的免费服务,网站一般都能建立完整的用户数据库,包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。
4、目标群体精确,由于网络的开放性,网络营销可以针对某一地区、某一群体进行广告投放,网络营销可以一对一针对某一地区、某一群体进行广告投放。
5、受众数量可准确统计:网络营销可以通过国际互联网络,通过它可以直接在线向目标客户发送广告信息,可以根据统计分析效果,及时调整广告方案。
6、实时、灵活、成本低:在传统媒体上做广告发版后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样,经营决策的变化也能及时实施和推广。
7、强烈的感官性:网络广告的载体基本上是多媒体,超文本格式文件,受众可以对某感兴趣的产品了解更为详细的信息,使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式,传送多感官的信息,让顾客如身临其境般感受商品或服务,并能在网上预订、交易与结算,将更大大增强网络广告的实效。
二、传统营销模式下的消费者认知模式
人们对传统营销的认知过程一般为从认识产品认识自己知道满足需要自己对产品有更深入的认识,从而树立产品形象。而互联网的发展使得网络营销成为了一种全新的营销模式,也使得企业在网络营销方面得以快速发展。由于在互联网上可以以极低的成本传播信息,因此使得企业与消费者的沟通成本大大降低,信息的传播也非常快。因此,企业在开展网络营销的同时也要注重对用户需求的分析,对于企业产品研发、生产、经营都要做好详尽的规划。在传统营销模式下,企业要对用户群进行细分,根据用户的性别、年龄、职业、收入等各种情况,定位不同的人群,进而确定哪些产品适合在网络上进行营销。而在网络营销模式下,消费者可以通过搜索引擎获得他们需要的信息,商家则通过各种技术工具进行筛选,以此来分析用户群体的喜好和需求,从而制定出针对性的营销计划。
