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(一)市场状况分析
市场状况分析,是指通过市场调查获得的数据,包括市场的规模和增长率。
市场规模:市场的发展程度、增长率、增长率和增长速度。
市场机会分析,指企业所面对的市场机会,即企业现有产品的竞争情况。
市场地位:企业所处的市场地位。企业在市场上的地位。
影响力:企业所面对的竞争对手,可以是同类产品,也可以是可能是一个市场的一部分。
潜在竞争对手:为了明确企业在市场上的地位,会考虑出有利于企业的潜在竞争对手,也就是说,潜在竞争对手越多,企业的市场地位就越小。
行业机会:指企业从客观的角度判断和选择有利于企业产品销售的行业领域和行业。企业的行业性质,决定了企业的发展规模和行业竞争力。产品的特点和生命周期,决定了企业的市场地位。
企业的资源和市场优势,决定了企业的发展前景。对于企业来说,资源的局限,决定了企业的发展潜力。对于企业来说,市场优势可以使企业发展成为规模经济,以便企业更好地占领市场。
1.当前市场状况。在经济快速发展的今天,市场的变化是巨大的,同时也是不可预测的。目前的市场状况有以下几种现象:
第一,商业地产和商住项目的价值下降,物业价格下降;
第二,房地产的发展已经不能满足当前经济的发展需求,商业地产开发模式、商业模式的逐渐调整,促使商业地产产品的发展发生了分化和变革。
第三,商业地产的经营要更加灵活。客户的要求已经上升到了购买者的心理层面,如对商品的认知、购物经验、消费心理等。企业必须改变传统的营销手段和方式,真正结合人们的心理需求,去以顾客的需要为中心去经营产品。
2.商业地产市场的发展趋势。在房地产的商业运营中,市场的成熟度是企业生存的关键因素之一。在当前的市场竞争中,不仅存在着商品的同质化,而且出现了多样化的市场,如价格和质量等。同时,整个社会还处于优胜劣汰的过程中,消费者的心理也在不断的变化,也就出现了一定的分化。面对不同的市场,企业需要对市场进行不同的分析和调研,综合竞争的结果,引导和调整企业的营销战略,以实现企业的营销目标。
在当前的市场竞争中,企业对市场的认识已经呈现出了三个方面的趋势。第一,新的消费者的快速增长。当今社会,消费者在进行购物的同时,也开始关注自身的生活品质。
