直编新闻自助发稿平台
·在传统的市场营销理论的基础上,我们现在用“销售”和“管理”来定义销售和管理。这里的“销售”在狭义上指的是一种营销行为,而“管理”在广义上指的是企业的管理和服务。它是一种整体的市场营销策略,它是以企业为目标,以市场为导向,以资源为纽带,建立起一套系统的管理过程。而“管理”则是包括以微观行为、市场行为、用户行为、竞争行为、决策因素、竞争者行为、外部环境行为、内部环境行为、管理因素等为主体的行为。
传统的营销模型从理论发展起来很复杂,但作为一种系统的营销活动,它的重心应当在企业自身的管理上,而不能简单的仅仅在于营销管理上。而目前我国的消费者在购买产品时,往往注重个性化的购买特点,“一厢情愿”的价格高昂,难以区分质量好坏。消费者对价格比较谨慎,这也为企业在进行营销策划时,提供了很好的参考依据。
本文提出了一个新概念,即企业和消费者之间的关系管理。这里以企业的营销战略为例,主要分析消费者的购买心理。
1.消费者的购买心理是由于消费者对品牌产品没有个性化的认识,只对某一类产品有信心,而企业则可通过市场调查和实验证明其在市场上有足够的能力提供自己所需的产品。
2.消费者的购买行为也是根据产品属性及消费者个人需求决定的,因此在市场调研时,企业可根据自身产品的属性及消费者的个人需求,选择相应的宣传目标及对象。
3.消费者对产品的个性化需求在一定程度上是由消费者个体的需求所决定的。消费者的个性化需求在企业营销战略中占有举足轻重的地位。
而在具体营销策略中,企业可根据消费者的个性化需求提供相应的产品服务。
现代市场营销理论认为,经济是由诸多因素构成的,经济环境又是由若干个因素组成的,正是由于市场本身的多样性,使得市场营销活动往往受到许多因素的影响。企业要以科学的角度分析市场,发现市场需求,发展营销,并确定营销策略。
市场营销策略的内容是怎样的?
市场营销策略是一个有机的组合因素,而市场营销策略是市场营销者密切关注的问题。它包括以下几个方面:
一、市场营销策略的分析和制定
市场营销策略的分析和制定是科学决策的前提。企业的营销决策是企业战略决策,包括市场细分、目标市场选择、产品开发、价格策略、渠道策略和促销策略。根据对营销市场的分析和对消费者需求的分析,企业应实施适当的、切实可行的营销策略,提高企业的竞争能力。
