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第一章市场状况分析
网络营销的概念有广义和狭义之分,广义的指企业运用一切计算机网络进行的营销活动都可称之为网络营销。狭义的网络营销指的是企业使用一切计算机网络进行营销活动,而不是仅限于网上销售。
网络营销指的是一种利用信息网络技术与网络媒体结合的营销方法,现在应用最广泛的营销方式。包括:搜索引擎优化、内容运营、新媒体运营、网络广告等等。
第二章市场容量分析
网络市场容量主要来自市场的实际需求和竞争者之间的市场竞争反应,另一方面也与企业自身的变化密切相关。企业首先要掌握市场规模大小和企业目前发展状况,根据容量分析市场容量。
所谓竞争分析就是指企业的竞争对手和企业自身的市场份额。
网络营销,就是以互联网为主要手段开展的营销活动。这里有网络营销的整体概念,从营销的角度来说,网络营销包括网络品牌营销、搜索引擎营销、电子邮件营销、广告联盟、网站营销等。
目标市场分析就是通过对目标市场进行分析,发现目标市场的特点和竞争对手的优劣势,同时还要针对目标市场的情况,判断市场规模的大小。
所谓市场定位就是分析企业所面对的市场,确定自己的产品和服务在消费者心目中的位置,让消费者在众多的产品中选择自己。
第二章网络营销组合
1.网络营销组合分类
2.网络营销组合4P策略
4.网络营销组合6C策略
1.网络营销的产品策略
产品的种类、种类、规格、型号等应根据市场情况和企业自身实际情况进行选择,因为不同的产品,销售渠道,营销模式,销售成本等也不同。
定价策略是在市场中有效实现营销目标的最有效手段。定价策略不仅要考虑同类产品的价格差异,还要考虑到同类产品不同时期成本、利润和目标市场、购买者情况等因素。
促销策略是指企业利用现代信息手段进行的促销活动。企业的促销不仅要开展有形的商品促销,还要大力进行无形的促销。
渠道策略是指营销渠道的选择和管理。企业要根据销售渠道的特点,选择和管理传统的销售渠道。
5.产品和服务策略
产品和服务策略是企业为了适应市场的变化而进行的一系列有形和无形的营销策略的组合。
定价策略是营销管理的核心内容。首先应考虑产品的价格。网上市场的价格策略一般要考虑成本、市场、竞争等因素。其次,价格应该是动态的,根据市场和顾客的变化,价格策略也要随之变化。
