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(1)政策法律环境分析
包括整个社会环境,行业环境,产品环境,市场环境和企业内部环境。
(2)宏观环境分析
主要包括经济环境,技术环境,政治环境,文化环境,自然环境,自然资源和社会文化环境。
(3)市场环境分析
主要包括产品市场机会和市场需求,市场容量,市场增长和增长率,人均消费水平,消费者年龄结构,消费观念,消费心理和消费行为。
(4)竞争对手分析
主要包括竞争对手的实力,竞争对手的产品定位,营销策略,优劣势,主要战略和战术。
二、市场细分和目标市场选择
(1)目标市场选定
选定目标市场,即在现有,或未来几年内,对购买该产品或服务的消费者进行调查,并对此类购买行为作定量分析。
选定目标市场,即选定产品的目标市场。目标市场细分的原则是:一是满足不同细分市场的消费者需求;二是对某一产品的特征、功能和价格有较大的限制。
(3)目标市场的选择
决定目标市场后,营销组织应选择确定满足目标市场的产品。产品是向目标市场提供的最具特色、最具潜力和竞争力的东西,是竞争对手无法或不会向他人提供的,或者可能是互补的。
(4)营销组合策略
营销组合的重点是确定不同产品的策略。该策略是指产品组合的各个部分和各个部分的关系。
营销组合策略是指企业为了实现既定目标,对产品进行组合,从而取得成效的整体策略。
在营销组合策略中,市场定位是营销组合策略的重要组成部分。营销组合策略是根据市场细分和目标市场的需要,确定企业或产品在目标顾客心目中的适当位置,并进行有针对性的市场定位,是进行有效营销组合的关键所在。
在营销渠道策略中,有产品和营销渠道两部分。产品包括生产者和消费者。营销渠道包括销售渠道、销售渠道、运输渠道和服务网络。
在营销促销策略中,包括广告、人员推销和营业推广。促销策略是指企业通过广告、人员促销和公共关系传播等各种促销手段,向目标市场传递特定信息,塑造企业形象,宣传产品,传播产品文化,传播品牌个性的一种促销活动。
在营销价格策略中,价格因素是影响营销组合策略的两个非常重要的因素。营销定价策略是指企业通过研究产品价格的制定与决策,对企业产品价格的总体要求和目标市场的价格定位,建立适当的成本控制体系,并从整体利益出发,实现企业利润的经营战略。
