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产品营销策略的基本目的是为了提高产品的整体销售额,增强公司的整体竞争力。产品营销策略的具体目标包括以下几方面:
1.市场定位:根据产品的卖点、产品市场定位,产品营销策略要达到的目标市场范围。
2.产品生命周期:通过对产品市场的分析和发现,对产品市场生命周期进行分析和总结,从而为企业产品生命周期制定相应的营销战略。
3.产品价格:根据消费者的需求,产品价格的制定以及企业对价格的控制。
4.产品分销渠道:与不同渠道进行销售的企业,需要建立战略联盟以及建立与渠道的关系。
5.产品推广:根据产品的营销策略,为企业产品制定适当的推广计划,并对市场上的产品进行相应的推广。
6.产品定价:对产品价格进行适当的定价,并在广告、宣传、公关、促销等方面与目标市场保持良好的联系。
7.产品销售方式:与目标市场的销售方式相结合,以市场营销为目的,在产品设计和推广阶段,为企业提供符合市场需求的产品。
8.产品推广策略:为了提高企业的销售额,需要开展市场营销活动。在产品设计、推广阶段,为企业提供相应的产品销售渠道。
9.产品品牌策略:企业要充分体现品牌优势,通过良好的品牌形象传递给消费者。在产品销售中,采用市场占有率策略,产品的品牌是产品的重要标志。
10.产品促销策略:利用顾客的从众心理,采取一些优惠活动,并进行一些促销活动,增加产品的知名度。
对于产品策略的制定,营销渠道策略是最重要的一个环节,营销渠道策略通常包括4P策略:
(1).市场开发策略
市场开发策略就是将企业产品的销售渠道拓展到社会的各个角落,以满足消费者的需求。企业产品销售过程中,可以根据市场开发策略的需要,不断地开发新的销售渠道。
企业市场营销的渠道策略通常包括4P策略:
(2).售前渠道策略
在销售过程中,必须严格遵守各相关职能部门的职能部门的分工。通过各相关职能部门的的协作,有效地提高销售人员的业务水平,拓展产品的销售渠道。
(3).售中渠道策略
销售过程中,必须严格遵守各相关职能部门的职能部门的职责,有效地提高销售人员的业务水平,不断地提高企业的服务质量,确保售前售中售后的服务体系,切实提高消费者满意度。
(4).售后渠道策略
售后服务体系是产品售后服务的重要组成部分,售后服务对于销售促进具有非常重要的意义。售后服务的范围包括投诉、处理情况、紧急事件、生产失误等。
