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一、荔枝营销的性质
传统的荔枝产品均为重汁、口感好、清淡的原料及保鲜效果最佳的荔枝,因其独特的口感,能够让每个消费者享用到不同的水果风味,因此,在荔枝营销中,应把营销模式转为产品+营销的模式,即针对市场进行水果的采摘及销售,进行传统品牌、新兴品牌的包装和市场推广,从而达到良好的销售效果。
二、荔枝营销的策略
1.高度重视消费者心理的营销
在移动互联网时代,消费者的购物习惯日趋复杂化,购买决策趋于理智,而且对于产品价格和产品使用价值的考虑会更为看重。对于这样的背景下,可以加大对消费者的体验和保障。
2.、针对销售渠道的变化
根据荔枝的性质,结合自身的水果多样性,针对不同的销售渠道进行营销,不同的销售渠道针对不同的消费者的不同需求进行营销。
3.针对销售终端的营销
如今的市场已经从过去的单一水果的销售商为主体转变为多元化水果销售商的主体,销售渠道开始向果品的网上销售模式转变。
三、荔枝营销的策略
利用微信、APP等渠道,做好荔枝产品的传播和推广。通过对市场的分析,掌握消费者的心理,制定相应的产品。
结合荔枝的特性,结合荔枝产品的特点,在一定程度上实现产品的传播和推广。
3.通过精细化渠道的开发和维护
根据自身产品的特点和产品的消费人群进行分销渠道的选择,对产品的消费人群进行渠道的细分。
4.培养产品忠实用户
建立客户群,挖掘更多潜在的用户。
通过这些形式的推广,才能够让荔枝逐渐的成为一个市场,逐步的实现盈利的目的。
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1、注重市场开发和占领。
2、注重销售队伍的建设。
3、注重销售队伍的培养。
4、注重产品的质量。
5、遵循价格发展的规律。
6、控制销售队伍的数量。
分销渠道的建立策略:
1、由企业直接向消费者销售。
2、由企业总部直接向社会销售。
3、是多种渠道销售,以降低产品流通的成本。
4、销售产品的过程要注重消费者的需求。
对于大多数的消费者来说,他们的购买心理是:A=B=C=D=Manage(他们都有自己的消费习惯,也会有一定的价格敏感性),所以要做好产品的定位,了解自己的消费群体。
有利于企业对产品的目标消费者进行市场细分。
根据不同的消费群体,分不同的市场制定不同的营销策略。
