药品市场营销策划方案,药品市场营销策划方案ppt

药品市场营销策划方案,药品市场营销策划方案ppt

以下是我整理的医药市场营销方案PPT,希望能够帮到你。

我国大陆已进入“上火”的时期,众多企业纷纷“瘦身”,转为以保健品、医药保健品为主,转向健康养生的产业。

由于市场营销模式已经随着医药行业的发展而逐渐被市场淘汰,这也使得市场出现了以下特点:

产品进入了成熟期,企业需要重新挖掘产品的附加值,把产品销售给更多的潜在客户;

同质化竞争严重,消费者越倾向于追求更好的产品体验;

药品的种类很多,为了保证消费者利益,很多企业会将药品分成三种类型:

一是处方药,二是人工合成的保健品,三是药品+保健品。

很多企业并不注重市场营销,这是由于他们不了解产品本身的特点,因而很难满足消费者的需求。另外,由于药品属于技术性强的产品,消费者的知识水平参差不齐,在购买的过程中容易出现有一定的主观成分。因此,如何让医药企业和消费者建立起联系,并让他们相信,本企业的产品是市场需要的,是消费者关注的,是值得信赖的,是企业诚信的,是值得购买的......

其实,企业在其产品推广之前,就应该考虑到药品的营销定位,产品的目标客户是谁,只有确定了目标客户,营销才会有针对性和有效性。比如,很多药品的营销定位是“综合性的”,也就是以治疗为中心,来细分市场,增加药品的销售渠道。

现代市场营销竞争,不仅是质量、价格和服务的竞争,更是品牌的竞争。品牌不仅是企业、产品和服务的标识,而且是一种反映企夜综合实力和经营水平的无形资产,在企业商战中具有举足轻重的地位和作用。品牌不仅为网上顾客辨识企业产品和服务提供了便利,而且为网上顾客购买和消费企业产品提供了信誉保证。聆科认为,对品牌的营销,既有利于扩大新顾客,又有利于留住老顾客。虽然品牌形象的传播要借助传媒来进行,但品牌形象不是炒作出来的,而是在不断提高产品和服务的质量的同时辅以恰当的形象推广而形成的。因此,营销方案的策划,不仅要注重提高品牌的知名度,更要注重通过提高产品和服务的质量来提高品牌的美誉度,通过整合和优化品牌形象的构成要素,最终树立起值得大众信赖的品牌。

营销的真正价值,在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。追求回报既是营销发展的动力,又是维持网上市场关系的必要条件。在营销中,企业要满足网上客户的需求,为客户提供价值,但不能做仆人。