药品网络营销公司,药品网络营销策略分析

二、营销渠道的选择策略

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三、药品网络营销渠道的定价策略

定价策略是药品营销中至关重要的一个环节,药品网络营销公司在制定药品的价格策略时应充分考虑药品市场规律、竞争者以及自身情况等。药品的价格策略不仅要包括价格的制定也要包括价格和产品组合的制定,因此价格是药品营销中的一个重要环节,也是市场竞争中影响药品市场运作成败的一个重要环节。药品价格策略的制定需要科学的市场分析、竞争者的分析,以及消费者的需求研究。要建立适合该药品的定价策略,药品价格策略要考虑以下因素:

1、医药价格的包含:

价格因素(CKR)

药品价格是医疗健康产业中最为敏感的问题。很多医疗药品的价格战略策略从医生角度出发,重点放在价格因素上,价格策略往往牵涉药品营销的成本、管理费用和其他费用,这些因素也成为药品营销的一个重要决策。从价格角度看,药品营销的价格策略不仅包括总成本和总需求,还包括分销渠道和医院,以及中间商,而药品营销过程中的定价,也要包括医生、分销商、医院、诊所、医生的定价等。

因此,在制定药品价格战略时,应从医生、分销商、医生对药品价格影响因素的角度出发,结合成本、需求、感受、习惯、季节等因素,采取“适者生存、优胜劣汰”的竞争原则,进行充分分析,在准确定位的基础上,制定符合医药市场规律的价格策略,才能大获全胜。

2、医药企业的目标市场定位

企业确定进入市场后,首先面对的是国内医药市场的竞争状况,竞争状况既可以分为公立医院和正规医院,还可以分为医生和患者。由于目前在国内,我们所接受的医药营销教育,绝大多数都是针对零~20多个人的小市场,我们的医生、药剂科的主任、医生们基本上扮演着产品推广的角色。

而作为这个市场的领导者,在确定了目标市场后,就可以采取低价策略进行竞争。在目前的市场环境下,基本上都采用“利大于弊”的策略。因为相对于传统的市场竞争模式而言,利大于弊,可以说是“杀敌一千自损八百”的重要策略。

同样,在同质化的产品中,目标市场的选择也是存在很大的差异,对企业而言,要想在“山穷水尽”的市场上一展拳脚,就必须寻找到属于自己的蓝海市场。

三、营销策略的组合

营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动。