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随着互联网技术的发展,逐渐进入新时代。互联网时代的到来,使得消费者由过去的依赖一种营销手段的时代转变为有计划的消费。
从销售渠道到销售方式,使得营销推广的载体从过去的百货商场、人员推销转变为现在以粉丝为中心的线上营销,并借助各种营销渠道进行传播,推广网络营销,培养网络消费者的品牌意识。
对传统营销产生了巨大的冲击,这种冲击带来的是营销观念的转变,也就是网络营销的时代。让原本营销推广依赖于传统营销手段的时代,转变为如今的网络营销。
网络营销与传统营销的关系
网络营销是以现代营销理论为基础,通过Internet平台来实现销售和销售的方式,是企业营销组合的一个组成部分。是企业整体营销战略的一个组成部分。
网络营销以互联网为主要手段,利用数字化信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式,网络营销是建立在Internet的基础上,由营销人员利用专业的网络信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。
1、传统营销与网络营销的对比
(1)营销环境的不同。网络营销环境包括了两个方面,即企业内部环境和顾客的环境。企业内部环境包括了产品和服务本身;外部环境包括了供求关系和内部协调机制。从这两个角度看,网络营销是网络营销的主体。由于网络营销的开放性,使网络市场的主体是网络消费者。企业内部环境包括了企业与供应商、分销商、销售商、服务商、批发商、零售商、金融机构和其他社会组织之间的关系。(2)顾客的不同。顾客的特殊性是网络营销发展的基础。网络消费者的大部分特征是多样的,不仅仅是年轻的,而且随着年龄的增长、文化的成熟和技能的提高,顾客的年龄结构将大大增加。由于网络的开放性,顾客的年龄结构将大大不同。网上购物者的年龄结构可以大致分为三个层次:1岁~30岁。消费者的职业特征:24岁~60岁。消费者的家庭条件:家庭成员平均收入:个人收入在5000元以上。消费者的教育程度:高中以上学历。消费者在选择商品时通常是主要考虑消费者的整体消费心理。对于大型和小型商品,消费者通常会考虑自己的体型、周围环境、心理等因素。3.购物的决策。根据网络的全球性和跨国性,顾客在购买过程中往往要经历购买决策和购买行为的分离。购买过程一般包括网络决策、购买决策和购买决策两个阶段。在这个过程中,买者会先通过网络进行查询和比较,通过AB测试比较优劣,在大量的数据中找到最适合自己的商品,以决定购买哪一种。
