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营销手段有什么,创新的营销手段有什么
今天我们来谈一谈现代商业模式创新,或者说营销创新。
营销手段创新的一个点是找准品类,找出产品核心差异点,找到产品差异点之后,你要进行品牌架构设计,设计策划,让产品符合市场的需求,迎合市场发展。
为什么说品牌架构设计好之后,产品上市的这个时候就要开始思考策略,让消费者因为品牌架构设计,重新看到品牌。
品牌架构设计之后,如果市场有需求,在选择产品,那么你的品牌架构设计已经确定,在哪个维度上做市场跟人,所以要给品牌架构设计。
品牌架构设计要做的事情有什么?
有人会说,你的产品结构没问题啊,在哪个维度上做市场跟人,这是我的思考点,为什么要这么做?
我们去分析产品的差异点,还有产品定价,所以品牌架构设计也是个市场策略。
这个叫做心智,品牌架构设计是为了解决消费者心智认知问题,是品牌定位问题,还是占据消费者的心智份额问题,还是消费者体验问题,还有产品搭配问题,这些问题。
品牌架构设计完成之后,有一个重要的目的,就是为了构建一个品牌架构,这个品牌架构,非常重要,就是为了告诉消费者我为什么要做这件事情。
品牌架构的主要目的,是让消费者认知到你的产品,对你的产品产生信任。
当消费者想要购买你产品的时候,需要想一想,在你这个品牌里面,我能解决我这个问题,给我带来什么利益。
品牌架构设计,关键是“品牌视觉设计”。
怎么看品牌架构设计,你会有这样的一个感觉,这是小米的架构设计,小米是扁平化的,小米的产品线也比较多。
小米是生态链的,小米的产品线是全透明的,小米的渠道是深到毛细血管,通过连接消费者,通过渠道布局,让渠道生态更加扁平化。
那么,什么叫做渠道扁平化呢?
通俗地讲,就是去中心化的流量。
比如说,现在的流量基本上都集中在抖音、小红书和百度。
这三者的流量呢?是所有内容平台中,抖音里面的用户大概占一半,小红书的用户大概占三分之一。
那么,对于企业来说,我们要把这个比例从有限的几个流量分散到所有不同的流量的分散。
我这里讲的“渠道扁平化”,指的是企业可以在各个流量的分散当中,去去实现我们不同的流量变现。
这种流量变现的方式,我认为有两点需要重点注意。
第一,营销方式必须要根据渠道的不同而改变。
