营销推广活动的策划方案,营销推广活动策划方案前期准备

经过调查发现,目前针对企业开展营销推广的问题主要集中在两方面:

市场现状的反应和市场需求的变化:

产品的流行程度和种类:

竞争者的市场占有率和市场位置:

企业自身的性质和专长:

企业中的竞争者有哪些:

企业自身的优缺点:

企业与其他公司的竞争中,可能存在哪些弱点:

企业是否拥有完整的服务体系:

客户技术力量是否较强:

客户服务是否有专职人员:

服务特色是否鲜明:

客户需求是否有明确的定位:

第一部分:产品营销策划的目的

市场营销是一个企业生存和发展的关键,任何企业都不可能拥有自己的产品,同样,也不可能拥有自己的市场,更不可能拥有自己的市场。那么企业进行营销推广活动策划就必须要明确营销的目的。

通常企业所面临的营销推广活动的目的就是销售产品,在市场上进行销售,产品在市场上也有它的一个独立的销售点。营销活动策划必须要针对产品,市场和客户进行一个综合性的分析。

产品营销策划的目的

通过对企业所面对的市场进行分析,了解到目前市场上市场上的产品类型和数量。其销售量大、种类多,市场上竞争者众多,所对应的目标客户也是各有不同。企业所面对的市场,竞争对手种类众多。企业要分析这些市场上的产品主要针对的市场是什么样的客户,企业在进行营销推广活动策划时,应该要明确产品定位、市场定位、目标客户定位等。

二、营销策划的具体营销目标

营销目标是企业开展营销推广活动的目的,也是使企业在开展营销活动时能够清晰地知道该在所难免的营销费用支出,从而制定合理的营销策划方案,有效地为企业的开展营销活动带来巨大的效果。营销策划必须要从企业自身的状况出发,制定出切实可行的营销目标,而且是具体的,可衡量的。

三、营销策划的营销推广活动方案

在做好营销推广活动策划后,企业需要做好营销推广活动方案的准备工作。营销推广活动方案的策划,要符合企业的发展战略规划,将推广工作具体化,并进行科学的分析,便于推广活动的顺利实施。具体的营销推广活动方案要考虑到市场环境、产品特点和行业特点。其中,市场环境包括整个行业的规模、历史、消费特点和相关的情况,产品特点包括产品的市场和产品的销售情况。产品市场和产品的特点包括市场竞争者情况,目标客户的消费特点,相关的竞争者的现状和市场趋势,营销推广的策略和效果。