营销方案设计,微商营销方案设计

营销方案设计,微商营销方案设计

一、营销方案的类型

基础型方案:指定产品、销售目标、销售计划和管理等的相关策划内容,由销售人员自己或有营销意识的策划人员完成。这类方案基本上适用于拥有较好的产品开发、销售、生产管理等方面的企业。

促销型方案:即根据企业的产品或服务,制定促销方案,并依据策划的目标,实施一系列的推广活动,以实现产品或服务的销售目的的。如新产品的上市,促销、打折、大赏、抽奖、促销、签售会等。

市场型方案:是指以市场调查、分析、研究的形式来研究和规划产品、服务、市场的一个活动。以明确市场营销活动的目标,市场调查、分析、发现市场机会、研究市场趋势、评估市场风险、控制市场风险等为经营决策的依据和指导原则,来对消费者进行信息搜集、购买行为进行分析和指导的一种策划模式。

二、方案设计的要点

1.有明确的目的:首先需要明确方案的目的,将方案中的各个板块达成目的需要具备的目标制定出来。

2.进行分析,根据目标确定方案的针对人群,结合目前可能面对的问题,确定目标,从而解决问题。

3.整体的一个策划方案,要考虑到费用支出、实施周期、实施效率等方面。

4.需要配合不同的人员做出合理的分工,以及确定岗位人员的职责和工作内容。

5.多方面结合,做出可以参考的策划方案。

方案实施后,如果得到的效果是较为客观的,是可以进行下一次的策划调整。

在既定的营销目标的基础上,可以对营销策划方案进行细微调整,以使营销目标更加实现。具体的内容包括:重新确定目标市场、确定目标客户、改进营销策略、调整营销预算、控制营销渠道、改进广告策略、改进客户服务。重新确定营销策划方案的各项内容。

对于营销策划方案的费用,是需要进行预算的。在一般情况下,不超过预算的不需要进行调整。

方案成功与否往往都是取决于方案的质量如何,策划方案同样如此。因此,在效果评估方面,需要注意的问题有以下几个。

1.分析企业的投入和期望回报,确认营销策划方案的投资回报率。

2.分析企业的竞争对手。

3.分析行业与竞争对手的营销现状。

4.分析企业的网站。

5.分析企业的网站客户。

6.分析企业的潜在客户。

7.分析企业的竞争对手的优势和劣势。

8.分析企业的网站。

9.分析企业网站与竞争对手的对比。

10.分析企业网站与竞争对手的对比。