营销架构与营销体系,地产营销体系架构调整

营销架构与营销体系,地产营销体系架构调整工作很快,在今年陆续收官。按照计划,在未来一年内,房地产营销体系将由经营、销售、财务等组成。

我们先来看看营销架构的3个主要变化:

·1.营销体系的升级

2009年6月20日,成立事业部总经理,主导营销业务,全方位的营销支持。目前,集团支持地产企业更多的完成了营销转型,已完成整合的建设。

第二步,营销体系的再造

随着时间的推移,根据事业部整体调整,营销体系可以逐步由单一营销模式变为多营销模式。

第三步,营销部门管理升级

依照2015年3月15日,发起了“金风行”活动。该项目的运营人员来自省内外众多优秀房地产公司,他们把房地产的营销业务外包给不同的经纪公司,为各行业制定和发展战略,为各企业的品牌建设和广告传播服务,为客户的营销管理服务。

2018年7月25日,陆续整合了全新的营销团队,将营销部分外包给了房地产营销。

随后,集团全面推出了集团子公司中国置业和置业。整个团队整合分为4个管理岗位,业务、数据分析、营销推广。其中,营销、推广和销售团队的成员统一为公司总经理负责。

2)公司核心管理模式

这种模式是整个营销部门根据市场和客户发展趋势提出的。它直接解决了业务人员内部利益分配的问题,使得营销部门的人员具有独立自主的组织优势,是整个团队在市场中蓬勃发展的动力源。

作为一种新的营销模式,它的核心优势是:

1)多业务并行,公司与客户保持长期稳定的业务关系。

2)销售市场面广,客户多,利润率高。

3)集中优势兵力作战,各方面能力都很强。

公司营销管理模式1:

公司引进人才后,首要任务是引进有一定营销网络和实体经营能力的销售人员。公司引进了营销网络和实体经营能力的销售人员,主要是负责在各地各主要客源地、社区以及乡镇销售。

公司产品直销销售网络

公司对各地区销售人员采用集中和直复营销模式,直销人员直接与客户沟通,并对直销人员进行培训和专业指导。直销人员可建立自己的微信营销平台,吸引客户进店消费,增加销售额。

公司产品直销销售网络

销售人员可以是代理商或自己开设的网店等渠道,销售自己的产品,这是公司与客户沟通的主要途径。同时,销售人员可以利用互联网网络和客户进行在线交流,听取客户意见,及时改进和改进自己的工作。