营销渠道案例精选,旅游营销渠道案例

营销渠道案例精选,旅游营销渠道案例精选

随着社会化媒体、自媒体的快速发展,旅游营销渠道日新月异,从当初单纯地用文字做推广的方式慢慢演变为真正能够将自身企业产品进行有效的营销推广的手段和方式。旅游营销渠道的种类在不断更新,种类越来越丰富,旅游行业市场发展需求也在不断的变化。

目前,中国旅游市场发展主要有三种营销渠道:一是旅游电子商务;二是旅游信息服务;三是旅游O2O模式。其中,针对不同的旅游产品,将主要有两种营销模式:一种是广告营销,它是指旅游企业通过发布广告、制作旅游专题、组织旅游活动,然后让旅游者在旅游产品和旅游服务中购买商品或服务的营销方式。在新的环境和新的营销环境下,旅游信息服务系统的建立将对旅游企业的经营方式产生根本性的变革,从而产生巨大的经济效益和社会效益;另一种是网络营销,它是指利用互联网技术,通过信息和互动来实施的营销方式。网络营销是指在互联网上进行的营销活动。在这样一个环境下,旅游企业为了满足不同层次的消费者的需求,采用的营销方式和手段也发生了根本的改变,这就是网络营销和电子商务。

1.网上旅游市场营销的概述

市场营销作为旅游市场营销的主要组成部分,与其他营销方式相比,具有明显的优势。

(1)旅游市场营销具有产品性质。旅游市场营销的产品可以是一个产品,也可以是一种服务,其销售的对象是一个未知的、潜在的市场。在销售过程中,旅游者往往会不自觉地采取购买的行动。在这种情况下,旅游者往往会选择为已经产生兴趣的旅游者提供消费决策。(2)旅游市场营销具有价格性质。旅游市场营销的价格应是旅游产品价格的主要,是旅游者的首要考虑因素。旅游消费者的购买决策在很大程度上是由价格决定的。旅游消费者的旅游预期需要、旅游者的安全心理需要以及旅游者的收入水平和旅游产品的特点决定的。此外,旅游者在旅游行程中所占的时间、精力和财力以及地理位置等因素也影响着旅游市场的规划和开发。

(3)旅游市场营销具有组织性。旅游市场营销的组织性是指旅游市场营销是一种共同的行为。为了建立旅游者和旅游者的沟通渠道,旅游市场营销活动需要旅游者及其周围的各个部门之间进行相互作用才能完成。在这种情况下,旅游者既要进行旅游知识的教育,又要通过旅游过程来感受旅游者的生活。

(4)旅游市场营销具有弹性性。旅游者在购买旅游产品前,旅游者通常需要根据旅游者的需求来选择旅行地。有的旅游者要求假期游,有的旅游者要求船上还装装下旅游者的个人资料。这样,旅游者就有了不同的旅游需求,旅游市场营销的弹性也随之增加。

(5)旅游市场营销具有市场调查研究的主动性。