营销策划书的撰写,营销策划书的撰写技巧

营销策划书的撰写,营销策划书的撰写技巧很多,我们自己就分两部分来探讨。

首先我们来看一个相对简略的营销策划书。

这个策划书分为3个部分,分别是市场状况分析、竞争对手分析、目标客户分析,这是营销策划书中首要内容。

营销状况分析主要是分析当前市场的销售状况,包括当前的市场所存在的种种问题。

竞争对手分析主要包括产品的同质性、价格的竞争以及分销渠道的竞争。

目标客户分析主要是分析目标客户的消费心理、消费行为,尤其是潜在客户类型的分析。

营销策划书的撰写,则需要结合销售方案、销售人员的销售能力、产品销售地区的环境分析、目标客户的类型、各种营销方法的应用情况,营销策划书的撰写方式与其他的,包括活动策划书、广告策划、新闻策划等等。

一份优秀的营销策划书,从字面的意思上面就能够看出整个策划书所要表达的是什么,因为营销策划书除了能够体现出策划书的主要内容外,还能够向大众展示出品牌的整体形象,从而也能够让品牌给大众留下深刻的印象。所以说,一个合格的营销策划书,首先就要有这样的思想,才能使营销策划书更加的实用。

什么是营销策划书?

顾名思义,营销策划书就是为了达成特定的营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。我认为,在理解营销策划策划书的内容之前,我们必须搞清楚策划的背景,市场分析,受众分析,竞争分析,受众分析。

要了解营销策划的背景,首先必须要搞清楚营销策划的背景,市场是什么?营销指的是什么?每个营销策划主体在进行营销活动之前,都需要搞清楚这个问题。营销策划说到底其实就是一场策划活动。如果没有明确的市场定位,营销策划就无法做出有针对性的营销策划,只能是事倍功半。

营销策划就是为了达成特定的营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。首先我们市场分析,一般来说,市场特点有两个方面:一方面是企业自身的市场特点,另一方面是营销环境。企业自身的市场特点决定了营销策划的主题,只有主题明确,其他的营销策划手段用来实现营销目标也就有了针对性。

营销环境是指对营销策划所面临的市场、产品和营销手段的分析。营销环境是指对营销所面临的市场、产品和营销手段的分析。营销环境的分析,一般要从以下几个内容开始:市场规模和增长趋势、竞争对手分析、市场份额和敌我对比分析、本产品在行业中的地位、用户使用习惯、竞争产品市场份额。