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营销策划书范文三千字,营销策划书范文三千字,营销策划书案例范文一百字,营销策划书案例篇一、营销策划方案简介

21世纪是一个信息爆炸的时代。在信息过剩和产品丰富的情况下,当顾客没有时间和精力去了解太多的产品信息,而图解又是他们获取信息最便捷的途径,所以营销策划是最主要的、最主要的营销手段。

那么营销策划方案的核心是什么呢?

答案便是“方案”,只有明确了该策划方案是给企业带来的价值与效益,才能使方案的操作性和可操作性,在策划中合理地分配企业资源,明确分配哪些资源到企业的各个部门,并认真执行,才能使营销策划方案的操作性和可操作性得到有效的保障。

市场是有目的、有能力的。但是,市场上众多的企业和产品之间的差异也是非常明显的。在营销策划中,针对不同的市场环境,策划中都有其策略的重要性,本文可进行详尽分析。

在所有的营销手段中,市场分析最为重要,因为它是对“策划”的价值表现。市场分析要准确的描述市场环境,分析市场上竞争对手,分析市场上的有效资源配置,找出存在的机会与威胁,市场环境的分析要分析企业能否以更科学的方式提供市场分析依据。

主要内容是指企业自身的优势、劣势和外部环境的分析,通过分析,将自身优势与外部环境进行有效的结合,使其能够取得更好的发展。优势是企业战略决策的必要条件,也是企业抓住机遇的必备条件。劣势是企业战略决策的合理因素,因此一定要了解企业自身存在的问题,能够通过分析找出企业能够不能解决的问题,以便做到在战略规划中做出更好的决策。

市场的目标市场是企业在确定其经营战略的时候,必须首先面对的一个非常重要的市场因素。企业必须将这部分市场因素纳入其目标市场,并从市场中挖掘出更多的机会。

市场细分的概念是将市场中某一产品作为目标市场,找出企业在这一目标市场所处位置,与其他竞争产品竞争。在营销过程中,必须对市场细分的基本特征、市场情况、潜在竞争对手、地理环境、产品特征、价格水平、购买倾向等有一个系统的研究。

企业在市场细分后确定的目标市场应符合四个基本的要素:可细分、有选择、有追随。根据各个要素的特性,可细分为若干个目标市场。同时,企业还可以根据产品的定位来细分产品的主要消费群体。

7、目标市场的定位

目标市场的选择要根据产品的特点、目标市场的容量和客户的购买行为来决定。