营销策划的含义,营销策划的含义和内容

二、营销策划的含义

1、市场定位是企业营销策划的前提,它是指企业为了实现其营销目标,对市场进行定位的过程。市场定位主要包括目标客户群、产品特性、市场细分、竞争者等。在制订营销策划过程中,不仅要对市场进行调研分析,还要对竞争者、产品的优劣势进行分析。

(1)制定营销策划的目的,要明确企业的营销目标,它是企业的立意,有哪些内涵。

(2)决定营销策划内容,它要包括:产品定位、品牌形象、品牌个性、品牌包装。

(3)利用营销策划手段,进行品牌形象的塑造,在品牌包装设计过程中,需要设计出品牌风格、产品名称、品牌命名、产品包装、品牌广告语、品牌代言人等一系列具体的营销动作。

(4)有效利用各种营销手段,将产品推向市场,利用品牌知名度,快速占领目标消费者的心,使产品深入人心。

(5)在确定了营销目标之后,需要进行有效的市场调查分析,选择最为有效的营销策略,这包括:市场细分、目标市场选择、竞争策略、定位策略、市场发展态势和趋势分析、有效的竞争战略。

1、定位。产品定位的关键在于消费者和产品自身的定位。这就要求营销人员从消费者的角度去研究市场,发现需求,确定竞争对手,提炼产品特点,了解消费者的需求,确定竞争对手的优势和劣势。

2、形象。包括企业的愿景、使命、价值观、个性、形象、文化、行为等。在视觉上,要塑造个性,创造理想的感觉,努力表现企业的核心价值,与竞争对手区分开来。

3、推广。营销策划离不开广告,选择最适合的媒体,将营销策划的内容推向目标消费者,让其了解企业的产品和服务,是营销策划的重要工作。

4、沟通。在与消费者进行沟通的过程中,一定要掌握消费者的心理,用事实说话,能准确的向消费者传达企业想要传达的营销内容,为了成功营销,关键是要掌握消费者心理,从消费者的角度去进行沟通。

5、控制。营销策划的实质就是控制营销活动,使营销活动符合市场的发展,企业不仅要制定政策,还要研究、控制市场,使营销活动与企业的目标相一致,营销策划活动能够有效的实施。

二、营销策划的目的

企业进行营销策划活动,目的就是要把自身的产品推销出去。营销策划就是为了实现企业的营销目标,所以在进行营销策划时,一定要进行市场分析,了解自身企业的优劣势,知己知彼。然后分析市场形势,制定出企业自身的营销战略。