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营销策划的步骤,简述营销策划的步骤
第一步是明确企业的需求。
销售产品、服务是实现营销目标的首要条件,而营销目标也是营销策划的前提。只有满足市场需求,才能使企业从市场中获利。因此,要了解市场的需求,企业需要明确自身产品的特点、企业的市场定位、竞争对手的营销手段等。
第二步是确定企业目标市场。
对市场进行细分,确定营销的对象,是选择产品还是服务的目标客户,是进行市场营销活动还是直销,要确定细分市场的功能、特点和利益。
第三步是明确营销费用预算。
企业要确定营销的主要费用,即营销的费用。在这里,有必要阐明:1、企业的营销预算要根据企业的营销目标来确定;2、企业营销预算的重点是营销费用预算;3、企业的营销预算必须细化;4、制定营销计划时,必须强调营销预算要兼顾阶段性和长期性。
第四步是制定营销策略。
营销策划的步骤,可以根据企业的目标市场和销售对象来制定。它与销售策略有关。销售策略包括新产品开发策略、价格策略、分销策略、促销策略、广告策略、公关策略。
第五步是制定营销战略。
营销战略的制定包括了市场营销活动的目标和营销计划。
营销的目标是确定营销应达到的目标。在制定营销战略时,企业应该首先包括产品的市场定位,以及产品市场定位的研究、产品的生命周期、产品销售模式的研究、产品生命周期的分析等。同时,营销战略也包括在市场营销过程中企业所要实施的价格策略、分销策略、促销策略、广告策略、公共关系策略等。
营销实施过程。企业要明确制定营销计划的步骤。要明确营销实施过程中的各种因素,在操作中要善于运用一些法宝和策略,这些法宝可以提高企业的销售业绩,并且企业在进行营销时也可以得到实际的效果。
第六步是制定营销战略。
企业制定营销战略的核心是制定企业的营销策略,这是在营销的过程中,企业要根据市场的变化、竞争者的动态、行业的变化、企业的变化等,在市场营销的过程中实施市场营销战略。
营销战略的实施过程包括市场定位、目标市场选择、企业市场营销战略和市场营销组合、市场营销策略与战术组合等。其中,市场定位和目标市场选择就是制定市场营销战略的核心。要准确的把握产品的市场定位,才能对市场进行准确的分析和研判,然后决定开展市场营销。市场定位指的是企业在进行市场营销之前,要确定产品的目标市场,即消费者和竞争者之间的定位。
市场定位包括目标市场的选择、目标市场的选择、产品的定位和战略的选择。只有准确的把握市场的特点,才能为企业在开展市场营销时选择正确的市场,并且在市场营销的过程中才能取得正确的营销结果。
