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一、营销策略的种类
是指企业通过直接面向消费者进行营销,主要是[F]营销[M].国内,国外,可以翻译为直接营销。直接营销的基本意图是:以尽可能少的成本获得最大的营销效果。但在实践过程中,营销产品一般具有短期和长期效果之分。间接营销主要包括:电话直销、电子邮件营销、广告营销、直复营销、分销渠道营销等。
是指企业不直接将产品销售给消费者的营销方式。间接营销的目标是利用各种方式将其产品的信息传送给消费者,并巧妙地促进产品的销售。间接营销的具体方法有:广告营销、人员推销、销售促进、公共关系、包装、展览、示范、售点、卖场广告、电视广告、广播广告、网络广告、媒体广告、活动营销、终端促销等。
是指直接通过中间商与最终用户之间的交易达成营销。直复营销的基本意图是:将产品直接发送到消费者手中。直复营销的步骤包括:确定目标客户,收集资料,双方洽谈价格,制造出双方愿意接受的产品。直复营销的主要方式有:电话直销、人员推销、邮购广告、邮件列表等。
二、网络营销渠道的功能
与传统营销渠道的功能相同,网络营销渠道也面临着传统营销渠道的功能。一个完善的网上销售渠道应有三大功能:订货功能、结算功能和配送功能。
1、订货功能。它为消费者提供产品信息,同时方便厂家获取消费者的需求信息,以求达到供求平衡。一个完善的订货系统,可以最大限度降低库存,减少销售费用。
2、结算功能。消费者在购买产品后,可以有多种方式方便地进行付款,因此厂家(商家)应有多种结算方式。目前在国内除了大家懂的支付宝和财付通外,国内付款结算方式还有经历比较久的邮局汇款、货到付款、信用卡等。而目前国外流行的几种方式是信用卡、电子货币、网上划款等。
3、配送功能。一般来说,产品分为有形产品和无形产品,对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送,所以一般配送系统以有形产品为讨论问题。对于有形产品的配送,要涉及到运输和仓储问题,而对于这两个问题,我国有几个很好的企业为企业提供专业的服务,专业的配送公司崛起进一步加快了企业对网络渠道建设的重视,也就加快了我国电子商务行业的发展。
(二)网站建设与网站营销
一个好的网络营销离不开一个制作优秀的网站,公司网站建设是开展网络营销非常重要的一环。
