营销策略的重要性有哪些,营销策略的主要内容包括

(1)市场环境分析

企业市场营销环境的分析是指企业为了满足顾客的需要,对自己的产品的目标市场和市场状况做出的一系列活动,对市场环境作出的反应。

市场营销环境分析主要包括:宏观环境、政治环境、市场环境和企业自身环境。

宏观环境分析包括企业外部宏观环境和企业内部宏观环境。

企业内部宏观环境是指企业内部包括供应商、生产者、市场主体和中间商。

国家内部宏观环境是指宏观法律环境、政治法律环境、社会文化环境和科学技术的发展趋势等。

企业内部微观环境是指企业内部环境的构成要素和构成趋势。

企业自身环境是指企业的生产经营状况、企业的管理水平、生产经营的效率、产品质量等。

(2)企业自身管理宏观环境是指企业外部包括销售环境、企业内部环境、市场营销环境。

(3)市场营销环境是指企业与外部环境进行协调的过程。包括:市场环境、经济环境、技术环境、自然环境。

市场环境是指企业所处市场的规模、生命周期、气候、文化差异等因素。

市场营销环境是指企业所面对的市场竞争环境,主要包括市场调研、竞争者分析、产品分析、价格分析、分销策略、促销策略、广告宣传等。

(4)企业自身管理企业内部环境是指企业内部各部门之间的关系,其主要表现为:

1、内部环境的变化。企业内部环境变化的特征是:

(1)员工的政治、法律、文化、组织能力、行为等。

(2)企业的生产、销售、运输、市场、财务、政策等。

(3)企业的股东、董事、企业家等。

2、企业的竞争环境。竞争环境是指企业所面临的有形的市场和无形的市场的总和。

(1)企业的竞争对手。

(2)市场上主要竞争对手的数量和分布。

(3)目标市场选择的标准。

3、市场营销环境分析产品分析产品分析产品分析的主要对象。主要对象包括:

(1)产品性能分析。

(2)产品定位分析。

(3)市场优劣势分析。

(4)竞争环境分析。

(5)营销环境分析。包括:

(1)宏观环境分析:主要宏观环境因素;

(2)市场发展状况分析。

(3)竞争对手分析。

(4)消费者分析。

(5)商品和服务分析。

(6)营销目标分析。

4、市场营销环境分析产品分析营销环境分析是指对影响营销策略的各种因素进行分析和比较的过程,主要包括:

(1)市场机会和威胁。