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第一步:企业产品分析
这里说的产品包括两个部分:产品的生命周期、产品的定价。产品生命周期指的是产品进入市场后的整个市场周期,包括产品的初始开发周期、成长期、成熟期和衰退期,即产品生命周期的整个阶段。
产品生命周期主要分为产品生命周期和产品生命周期的各个阶段。产品生命周期可以指的是产品从“市场”到“市场”的起点期,也可以指的是产品进入市场后的“成长期”和“成熟期”。在产品生命周期中,处于“成长期”的企业可以对产品进行适当的优化和改进,使其更适合当时的市场需求,从而使得产品生命周期更加平滑。
第二步:网络营销的策略
当企业决定以网络营销为主要手段进行生产或销售,即进入到了“发展期”的时候,企业就应该对产品进行一定的网络营销策略。网络营销的策略主要有:产品组合策略、产品生命周期策略、产品网络营销策略、产品生命周期拓展策略、产品生命周期售后服务策略。
产品组合策略主要包括:产品的名称、规格型号、包装、风格、颜色、款式、商标等。
产品生命周期策略主要包括:产品生命周期的季节性、地域性、连续性、出口的季节性、流行的季节性。
产品网络营销策略:
1、网站建设。这是企业进行网络营销的基础,因此在进行网络营销之前,要对企业的网站进行规划,建立符合企业自身的网络营销策略。
2、网页设计。这是为开展网络营销所做的准备,也是网站科学建设的重要内容,在网站设计上应注意避免出现以下问题:网站设计过于花哨,所带来的冲击力度过大;缺少图片、Flash、动画、视频等。
3、网络营销策略的实施。网页的制作在规划时应当考虑到企业产品在网络营销中的地位和营销策略,并且在这一策略的实施过程中要考虑到各种网络营销活动。例如在博客营销中,不仅仅是发布企业的产品信息这么简单,他应该提供有关企业产品的信息,这样可以使消费者的购买欲望更强;网站设计要尽量简洁,使消费者可以在众多的网页中看到自己所喜欢的内容;在销售网站建设中,企业还应将产品推销作为重点来考虑,这样可以让消费者真正了解产品的优势;同时,企业也应当与顾客保持一定的联系,以促进产品的销售。
4、营销渠道的建立。主要是通过以下渠道进行网络营销:借助于网上虚拟的交易场所,企业可以通过互联网络直接进行产品的销售。在企业网站建设中应考虑到企业网站的功能、内容、风格以及营销策略等因素。
